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跑市场工作总结 　　篇一：跑业务实习工作总结　　XX 年度跑业务实习工作总结 转眼间，实习期马上就要结束了。实习一年以来，　　有得有失，尝到了社会上的酸、甜、苦、辣。酸的是当你去做业务人家理都不理就把你赶出　　来；甜的是跑出成绩来该收获的时候；苦的是无论什么天气客户要货必须去送；辣的是时时　　刻刻都要做好突发事件的到来。体会最深的就是学校生活与社会生活的不同。 首先，第一个月，由于刚到公司，对公司的工作流程都不是很了解，所以领导安排我们先从　　基层（仓库）干起。刚到仓库，由王经理带我们，在仓库，我们学到了很多在学校里没有学　　到的东西，比如药品的化学名、商品名。在校期间学的都是最基本的药品，根本了解不到更　　多的药品，还学到了一种药会有好几种规格，从而价位不等。还有，同一种药生产厂家不同　　价格也会不同。所以我们实习也算是个学习的过程。就这样在仓库一个月就过去了，稍成熟　　了之后，就去了解市场了。 其次，第二个月，由于刚刚开始做业务，无论哪　　方面都有漏洞跟欠缺，我先找到自己比较熟悉的诊所去问了下怎么做业务，然后按照多人的　　指点去做。丁经理给我们十天的时间去完成 500 块钱的任务。十天结束后，遗憾的是我们　　没有一个能完成的，但多少也有点收获。通过这十天我们了解到市场的竞争力很大。天力医　　药公司比咱们公司做的好，还有群成的药品大部分都比我们公司的便宜，所以下一步公司得　　考虑药品价格的问题。　　篇二：市场拓展工作总结　　篇一：市场拓展工作总结范文 　　20xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。 　　一、主要工作　　(一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。　　(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进IT产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。　　(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。　　(四)是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。　　(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过，于20xx年10月下发并试运行。同年11月要求各单位参照办法将XX年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。　　二、存在的不足　　(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。　　(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。　　(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。　　三、20xx年工作计划　　第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。　　第二，明确主营业务，开办专业市场　　主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装卸能力和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业。孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验，适合以棉花期货交割和收储为主，发展化工产品和烟叶收储。宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优