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衣服网店策划书 　　篇一：开服装店策划书 　　电子商务店策划书  　　策 划 题 目： Balance店策划书 　　作者所在系部: 经济管理系　　作者所在专业: 市场营销　　作者所在班级: B08312班 　　曹增娜（B） 杨晨燕（B） 黄艳林（B） 　　作 者 姓 名: 徐海珍（B）　　李璐（B）　　易婷（B）　　黄俊英（B）　　指导教师姓名: 李卓华教授　　完 成 时 间: XX年4月7日 　　北华航天工业学院零八市销制 　　第一、市场环境与分析　　随着经济的发展，人们的生活水平也大大提高，思想也逐渐开放起来，人　　们的购物方式也发生了很大的变化，上购物成为一种时尚、便捷的购物方式，　　因此，这为我们在淘宝上开店打下了很好的基础，我们的Balance女装店，主要　　产品有女装、女鞋、女包和饰品，定位在中低档，面对15-25岁的女性朋友（图　　一）。　　图一　　（一）国内购背景分析 中国是一个人口大国，女性朋友们对服装等的需求是持续不断的，因此这是　　一个很大的市场，而且经济的发展使上购物更加便捷。首先经济发展起来了，　　人们手中的闲置资金多了，用于精神消费的花费也多了，尤其是酷爱打扮的女性　　朋友们，她们会花大量的钱用来购买装饰品，以使自己更加美丽；其次，交通的　　不断完善和使购货、送货更加方便，这也为购提供了很好的条件；还有就是国　　家政策的支持，如今的中国已不是“闭关锁国”的时代，世界各国的文化元素不　　断流入中国，这极大地丰富了人们的文化生活，购被很多年轻朋友热爱，国家　　政策也给了很大的支持；从公众方面来看，媒介是我们很大的助手，促销策略的　　实施必须借助这一有力助手；而对于政府公众，我们会保持有关策略与政府的发　　展计划、产业政策、法律法规保持一致，遵纪守法，应的合法利益！最后一点，　　也是最重要的一点，就是科学技术水平的提高，众所周知，电脑已不是新鲜物，　　互联业在各家各户“落户”，很多人在业余时间都会上，尤其是淘宝，这　　也成为很多年轻女性朋友的爱好，因此，这也为店的开设提供了很好的条件。　　（二）我国上购物现状分析　　1、选择络购物人群数量较多。在我国有%的民在半年内有过络购　　物经历，在浏览过购物站的民中，有%的人在半年内有过络购物经历，　　有过络购物经历的被访者中有超过90%的人今后会继续进行络购物；有　　%没有购物经历的民表示今后会尝试络购物。——（CNNIC，《中国互联　　络热点调查》）　　2、国内民群体呈现趋势：仍以年轻人为主；性别趋于平衡；学历稳中有降；　　学生和企事业单位员工仍然是主体。（艾瑞iUserTracker检测数据显示）　　3、淘宝在XX年1月6日的淘宝年度盛典上发布XX年购数据。数据显　　示，XX年淘宝注册用户达到亿，在线商品数达到8亿。同时，以淘宝　　商城为代表的B2C业务交易额在XX年翻了4倍，未来几年也仍将保持这一增　　长速度。　　4、资料显示：淘宝XX年交易额达到亿元，淘宝XX年交易额超过XX亿元，淘宝XX年交易额达4000亿元（图二），显而易见，这是直线上升的趋势，所以淘宝的发展潜力是不可估计的，我们将店开在淘宝上有很大的优势！　　图二　　第二、店名含义　　“Balance”，直译为平衡，谐音就是“斑澜色”，因为我们的市场定为15-25岁的女性朋友，而这个年龄阶段的消费者正是年轻、充满活力的人群，她们喜欢多样化的颜色和款式，追求个性，希望自己与众不同，而斑斓色正很好的表达了这个人群的心声，是他们在看到点名的时候有一种想要细细品味的冲动，这可以很好的吸引顾客！　　在店装修内容方面，我们打算设计一个精美的店铺匾额，做出一个比较出彩的店主肖像，创作一句难忘的广告语，写一段精彩的店铺简介，以吸引更多的顾客！　　第三、市场定位战略　　（一）斑斓色产品定位分析　　斑斓色的目标消费群体是15岁—25岁的女性消费者，以大学生为主，其产品有女装、女鞋、女包以及一系列小饰品。斑斓色在初始阶段，对上服装市场环境不是很熟悉，缺乏运营经验，并且资金有限，本店发展具有很大程度的未知性，结合我们的目标群体的消费水平，因此暂时把产品定位在中低档，商品价格 比较低。　　这一年龄段女性，她们崇尚新科技，追求时尚，对新鲜事物感兴趣；她们对凡事都注重感觉，感觉对了，一切都好说；她们张扬个性，思维活跃；她们有强烈的品牌意识，而且是一个最容易互相影响的消费群体。因此，要根据她们的这些特点来展开分析，进行产品的差别化定位。以下是我们店里服装的几个特点，市场定位也是根据这些特点而定。　　1、风格多样　　每个人的喜好不一样，要满足不同消费者的需求，我们就要有充足的准备，用多种风格的服饰吸引顾客眼光，