海尔产品经理体验厨房培训讲义.ppt

总目录 第一部分：体验厨房的简介 体验厨房的定位 体验厨房的报价及附加值 第二部分：设计功能/卖点演示话术 顶柜单元 地柜单元 功能五金 台面 地脚 第一部分.体验厨房的简介 kitchenDevelopment 厨房开发部 Kitchen.Experience. 体验厨房的报价及附加值 体验厨房的定位 第一部分.体验厨房的简介 体验厨房的定位 综合展现海尔整体厨房卖点 明确指导销售员对消费者推介内容，推什么、卖什么 互动性,让消费者参与体验，让消费者体验细节的设计/功能 解决消费者锅盖的置放问题 解决消费者遇到热锅没地方置放的问题 解决调料放在台面难以清洁问题及影响视觉效果的问题 解决消费者刀安全置放问题 解决消费者买回的菜没地方放置的问题 解决消费者烹饪前后的围裙的挂放问题 解决消费者在洗过碗后的沥水问题 便携移动性强，方便小区活动，解决交通上带来的问题.(装卸操作方便) 推介新材料/新门板/新功能 增加预约签单量 第一部分.体验厨房的简介 体验厨房效果图 第一部分.体验厨房的简介 体验厨房实拍 第一部分.体验厨房的简介 体验厨房的报价及附加值 预计价： 供价7091 折扣后4433 全国分中心可享受556供折扣 最终解释权归海尔厨房开发部 体验厨房包括部件：EO柜体、米黄柜体、调料拉篮（凯斯宝马）、置碗架、blum钢灰/不锈钢滑轨、海富乐滑轨、海蒂诗滑轨、垃圾筒、气压/阻尼支撑件、门阻尼、芬尼尔折叠式地脚、多功能件（凯斯宝马）挂钩、洗涤用具置架、锅盖架、热锅垫、铝箔、海丽石台面。 使用价值：如果这套体验厨房使用三年，三个月一个小区，3年12小区，按200户小区，可增20％的预约量，也就是4户。2个小区基本上能把这套体验厨房的成本挣回来。 附加值：使用三年后，功能件是不会坏，你还可以卖，按出厂价30％的利润，你还可挣1000元以上。 第二部分.设计功能/卖点演示 地柜单元 功能五金 台面 吊柜单元 地脚 吊柜单元 介绍：柜体/吊码/Blum铰链/支撑件/门阻尼/搁板/搁板销/销孔塞/防尘角/防蟑条/ 演示:左开柜的挂钩/上掀柜的储藏物/玻柜的置盘架沥水功能 第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术 柜体、吊码、Blum铰链、门阻尼、防尘角、防蟑条、搁板（隔板前沿扣条）、搁板销 ① ② ③ 柜体：柜体养鱼的试验证明。介绍柜体的环保性。海尔柜体板都带环保LOGO防伪标记 Blum铰链：使用寿命长，平均开关门18次，可用30年。不会生锈也不会下垂安装也非常方便， 可轻松三维调节高度、宽度和深度 门阻尼：门阻尼不仅可以减少躁音，而且还能减震，保护柜体的物品。还避免对其它柜体的连接件、吊码引起的松动。 防尘角：环保工程塑料不会变色。特殊的设计，把卫生死角去处，方便打扫柜子内的卫生。避免灰尘留在角落遇到水而流下的黑污迹。 防蟑条：密封性强，关闭可减震，防尘防水气，还有油烟。。 搁板：安全性很高。具有较大的承重力，900cm宽的隔板可放80张瓷盘。 搁板销：合理安排搁放物品的位置，前后和受力不匀，掀翻而烦恼。精确的工艺，消除隔板与柜体的缝隙，避免上层的灰尘落到下层。 吊码：普通与隐藏吊码在材料、安装方式上不同。（普）为国产环保型塑料材质，安装在柜体板前面，可看见吊码，调节受限（隐）进口环保型钢材质，能承受65公斤的力。装置在背板后，不能见到吊码，美观性好，上下左右可随意调节。 第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术 ① ② 第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术 ② 随意停气压支撑： 功能摆放：如干粉等一些干的食品的储藏是需要保持的一定的干躁，可放家里备用的碗、筷勺等杯子 ① 多功能挂钩：处理围裙的挂放问题，在做饭时是不是常找围裙放在哪？或用过后而不知放在哪好？ ③ ① ② ③ 第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术 置碗架：解决沥水问题盘上的水直接沥到下面的钢盘里。不用等到洗过的盘子沥完水才放入柜里，省时省心。 ③ ③ 地柜单元 介绍：Blum钢灰/不锈钢滑轨/海蒂诗滑轨/海富乐滑轨/铝箔 演示:置物拉篮/垃圾筒/调料拉篮/切割安装工艺 第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术 ① ① Blum钢灰/不锈钢滑轨/海蒂诗滑轨/海富乐滑轨 综合展示四个抽屉滑轨： 第一层抽屉安装Blum钢灰 第二层抽屉安展Blum不锈钢 第三层抽屉安装海蒂诗滑轨 第四层抽屉安装海富乐滑轨 放在一起展示体验，适合自己的滑轨，一拉就能感受到。 第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术 ② 多功能置物拉篮 多功能置物拉篮：内可容纳食品和用具。放纸包装食品与玻璃包装食品，起子，削皮器，剪刀，可放置较大的油桶，勺子，放置刀具、切菜垫板等附加儿童锁 ② 第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术 “刀的放置是很重要，要是弄不好就会伤