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采购与供应谈的谈判与合同 　　篇一：采购与供应中的谈判与合同笔记(部分)　　采购与供应中的谈判与合同复习重点　　一.规格的定义？一致性规格、性能规格所采取的形式，适用情形以及其优缺点？（P8-11)　　（第一章 小节号/////）　　·规格是在提供产品和服务时应当满足的要求说明。它的作用是传递买方的要求。　　·一致性规格确切详细地说明了所需要的产品、零件或材料由什么组成。供应商的任务是提供符合买方要求的产品。　　·一致性规格可以采取以下形式：　　技术或设计规格，如常在工程或建筑施工中采用的工程图样，设计或蓝图；　　成分规格，如在特殊的物理性能对产品安全或性能很重要时，比如汽车上使用的金属，或在材料因健康、安全或环境原因受到法律，法规限制时，会采用这种规格，规定化学配方或成分、材料的配方，比如铅在油漆中的含量，塑胶材料的ROSH六项的含量；　　另外在购买品牌产品时可以采用品牌名称和型号规格，如美的风扇，购买时可以直接在目录上选择型号； 还有一种快速简单提出规格要求的方法，就是产品样品，要求供应商生产时复制样品的特性和性能。　　·性能规格也就是功能规格，它是一种比较简单的文件，其中买方描述了预期零件、材料应能达到什么要求，性能级别，期望操作的结果和输出参数，但未规定在材料，设计和工艺方面如何实现他们。　　·性能规格的优点是，易于起草，花费少；给供应商更多机会提供