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陕西苹果营销策划书 　　篇一：陕西苹果生产现状分析及营销策略　　营销与策划征文　　陕西苹果生产现状分析及可行营销策略浅析 　　一．陕西地理位置及果业发展概述 陕西，地处中国内陆的腹地，面积约21万平方千米，人口3733万，下辖西安一副省级市，宝鸡等9地级市及一农业示范区。东临山西，河南，西连宁夏甘肃，南抵四川、重庆、湖北，北接内蒙古，是连接中国东、中部地区和西北、西南的重要枢纽。得益于国家对陕西各方面政策的支持，陕西的黄土面貌得到很大的改善，绿化面积也不断增大。并且形成以林业，渔业，生态农业为基础的经济发展体系。尤其以农业的发展最为迅速，其中，苹果栽培种植与生产成为带动陕西农业发展的主要动力。目前，陕西省已发展成世界著名的苹果优生区，是我国著名的苹果生产大省，以苹果为主的果业成为陕西的六大支柱产业之一。农业部初步提出在全国发展105个苹果基地县，其中陕西有30个；在全国发展55个苹果生产重点县，其中陕西有16个。陕西苹果生产区域布局通过近5年多的调整优化，形成了由27个基地县组成的渭北苹果带。全省苹果面积仅次于世界第二苹果面积大国俄罗斯，苹果总产仅次于世界第二苹果产量大国美国。 　　近年来我国大力实施农业产业结构调整，着力解决“三农”问题，再加上农业部为支持农业发展出台了一系列的政策法规，对我国苹果的发展也给予了极大的关注，为苹果产业的发展提供了更多的政策支持和经济支持，这对陕西苹果产业的发展提供了有利的外部条件；另外，WTO的加入为陕西苹果走向世界提供了更为便利的条件，为陕西 2　　苹果的发展提供了更为广阔的空间和发展平台。不论是国家农业产业结构调整还是WTO的加入，都为陕西苹果的发展提供了新的契机，同时也对在国内外市场上销售的苹果有更严格的质量标准，这也对陕西苹果自身建立更有效地的战略发展体系提出了更高的要求，为陕西苹果带来了新的挑战。因此，陕西苹果要取得长足的发展，必须立足市场需求，扬长避短，下面是对陕西苹果生产现状进行的一些分析　　二．陕西苹果生产状况概述。　　中国是全世界最大的苹果生产国和消费国，苹果种植面积和产量均居世界第一。XX年中国苹果种植面积达到212万公顷，占世界苹果种植面积494万公顷的43%；苹果产量3050万吨，占世界苹果产量6200万吨的49%。近年来，陕西苹果种植面积、产量快速增长，均居全国第一位，已成为全国乃至全世界最大的优质苹果生产基地。陕西苹果种植面积、产量稳定增长。（加重）到XX年底，陕西省水果面积、产量分别达到1625万亩和1238万吨，比上年增长%和%。其中，苹果面积和产量为902万亩和856万吨，分别比上年增长%和%；苹果的优果率达到75%以上。是历年来优果率水平高、果品销售价格好、果农收入最高的一年，也是陕西果业为全省农民人均收入贡献最大、效益最好的一年。 陕西果业持续稳定增长，特别值得一提的是，陕西苹果面积由10年前的590万亩，发展到XX年的1000万亩，产量由388万吨，提高到1000万吨，增长数倍。陕西苹果实现了品质、面积、总产3个全国第一。更重要的是优果率在不足35％的基础上提 3　　升到现在的75％以上。XX年后，陕西苹果总产连年增长，创造了连续10年的辉煌，以苹果为主的陕西果业成为陕西省六大支柱产业之　　一。（下面附近几年陕西苹果种植与产量图表）　　陕西XX年至XX年苹果种植面积与产量图表　　年份 苹果种植面积（万亩） 苹果产量（万吨）　　XX　　XX　　XX 902 856　　XX 959 960　　XX 1000 1000 三．优势分析。　　1）生产成本低廉。陕西苹果产区是经济发展比较落后的地区之一，农业人口占总人口数量较大，所以这就为苹果种植与生产这一劳动密集型与技术密集型的产业提供了大量的劳动力资源，劳动力成本低廉，低于全国劳动力水平和全国水平，陕西苹果生产成本为元每千克，国内平均成本为元每千克，日本为元每千克，美国为元每千克，新西兰为元每千克，国外平均水平为元每千克，陕西苹果生产成本分别为国内平均成本的97%和国外平均成本的53%，是日本苹果生产成本的28%，是美国的31%，是新西兰的40%。也正是由于陕西生产成本低，所以苹果出口也在国际市场上占一定的优势。（下面是陕西苹果和国内苹果的生产成本比较图2-2） 4　　2） 自然条件优越。陕西省在苹果生产上有着得天独厚的自然条件，它地处中国大陆腹地，纵跨三个气候带，是苹果的优生区。渭北黄土高原，海拔高（800m--1200m），光照充足，昼夜温差大（℃），土层深厚（80m--200m），质地疏松，富含钾、钙、镁、锌、硒等多种微量元素，是全国苹果产区中唯一符合最适宜区7项气象指标的最佳优生区(表1)。而且渭北苹果主产区远离工业区，污染少，具有生产绿色无公害果品的优越条件和