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西游记营销策划书 　　篇一：西游记文化节策划案 　　“西游记文化节”策划方案 　　刘莉 许阳博 钟艳 　　你有看过西游记吗？ 　　《西游记》的主题是通过孙悟空的大闹大宫以及保护唐僧西天取经的故事，通过孙悟空　　的种种行为和斗争，以幻化的形式曲折反映现实，从而歌颂劳动人民反对强权、反对暴力、　　蔑视统治阶级的权威，坚决向统治阶级作斗争的反抗精神，揭露和批判了统治阶级的丑恶本　　质，表现了劳动人民在斗争中克服困难的坚强信心和征服大自然的伟大气魄。　　你知道西游记文化节吗？　　1《西游记》文化是连云港城市形象的突出标志。连云港城市文化的最突出标志就是孙　　悟空老家，这样概括的主要理由：一是在连云港众多的历史文化遗产方面，为什么孙悟空老　　家的形象最吸引人，这是因为国际国内不了解连云港的人可能会有，但不了解《西游记》、　　花果山、孙悟空的人绝不会多。　　2西游记文化已经成为连云港地区广大人民群众的区域自豪感。一座城市的形象问题其　　实就是它的文化魅力问题，独特的文化底蕴造就了独特的城市形象，孙悟空老家这种独特的　　城市文化氛围会潜移默化的影响连云港人民，使他们形成对连云港特殊的依恋情感，一种独　　特的区域自豪感。　　3西游记文化可以统领连云港的其它文化现象。在连云港众多的文化资源里，如东夷文　　化、海洋文化，山水文化等等，西游记文化不仅可以概括海洋文化，可以概括山水文化，而　　且可以内在的包含东夷文化。 　　西游记文化策划目的：如何让西游记旅游文化进城入市，如何使来宾一 　　到港城便能感受到浓厚的《西游记》氛围的商业应用研究方向，这让我们分明感受到市府借　　西游记旅游文化的牌，唱响港城旅游经济大戏的迫切心情。也让我们看到，这个拥有丰富旅　　游资源的港口城市即将步入中国旅游经济的快车道。 　　对于上诉两个问题回答很不同 　　首先连云港本地人：　　1． 其中大部分人知道“西游记”文化节，但是大部分都为参与其中。　　2． 在调查的人中没有人可以说出“西游记”文化节的准确含义，对于绝大部分人　　来说他只是一场晚会。　　3． 在是否会去看文化节这个问提上，本地人又极大的兴趣，表示有机会一定会去　　看。　　二．连云港常住人口（包括学生，打工者）　　（1）学生：针对在连云港就读的高校学生　　1. 几乎没有知道“西游记”文化节，（在校“西游记”文化节涂鸦比赛前）　　2. 对于去过花果山的同学，对花果山的映像很好表示有机会一定会参加文化节的活动　　3．对于没有去过的同学，花果山又 很大的吸引力。　　4. 被调查这中觉得多数会购买旅游纪念品（价位20~50，创意 手工 ）　　三．外地居民：　　1．知道花果山，不清楚文化节　　2．对文化节很有兴趣，有机会会去　　3．会购买纪念品，（收藏 手工 百元左右及以上） 　　结果分析： 　　1．《西游记》作为世界性名著，是中国古典文学在海外影响最大的一部巨著，也是中　　华民族十分宝贵的文化资源。　　被中国人所熟知，更广泛传播。　　2．作为西游记的诞生的， 有着美猴王的形象为提升连云港在国际国内的知名度带来　　了不可估量的影响。　　为连云港旅游带来了很大收入，如何将优势扩大从而创造更好的效果。　　“西游记”文化节这一活动就是为此而来，可是先前：　　 产品定位没有体现其吸引力，“花果山”孙猴子的老家没有突出其特点，　　也没有提出独特的营销主张。　　 信息传播渠少，产品知名度偏低，广大旅游者没有对其形成比较清晰的　　认识　　 衍生产品较少且品种单一，缺少独特性 　　策划内容： 　　1． 品牌定位：传统的西游 现代的表现　　“来连云港 看西游记 品味传统 体验创意”　　（1） 将连云港 花果山 西游记 三者紧密联系，使人们想到西游记就会记起花果山来　　到连云港　　（2） 推动《西游记》文化进一步走向世界，对提升孙悟空的老家——连云港市在国　　际国内的知名度将带来不可估量的影响。　　2． 宣传推广：多渠道 大范围 低沉本　　（1） 多渠道：电视 宣传片 （拍摄有连云港花果山特色的旅游宣传片）　　广播 络 报纸等　　（2） 大范围：不仅对于本地人 外地人同时可以推向世界　　（3） 低沉本：利用自身优势，加强络宣传降低成本形式多元化，富媒体的出现（如　　微博、播客），信息传递快，交际能力强，市场潜力大　　公交车身: 公交路线较长、覆盖面广、人流量大、到达率高。　　公交站台：公交站台宣传海报的接触率较高，人们在等车时间便可浏览到。　　火车站（候车亭及小卖部内）：等车的人多，人流量大，能激起人们的购买欲望。　　电话亭：在等待中接受广告信息。 商场电梯两侧：在轻松娱乐的购物环境