售楼处案场的工作总结.docxVIP

售楼处案场工作总结 　　篇一：销售案场年终总结　　“翡翠半岛”销售部工作总结 　　一、 来电情况分析： 1、 各月来电数字对比： 　　数字和图形表明，1～2月期间，由于“翡翠半岛”的正式推广工作尚未全面展开，仅依靠楼市图和去年展会的客户积累维持，总量不大。紧接着3月10日北青开始的第一次正式报广，将来电量迅速提升到了一个高峰，4月份的来电数量也维持在一个比较满意的数量上，这与项目刚刚正式推出配合得比较默契，但紧接着5月份数量急剧下降，这与5月中旬开始广告的停止有相当密切的关系，6月份开始，重新启动平面媒体的推广，到七月份基本维持比较稳定的数量，八月份没有大的调整，预计不会出现较大的起伏。　　数字和图表也提醒了我们，媒体推广与否对来电的影响比较明显，从图表中也可以发现值得探讨的地方，主要有以下几方面： 一、　　经过调整后稳定下来的总量只能说一般，不算高也不算低，想要恢复到3月和4月的　　程度，在投入的推广费用不一致的条件下可能性不大。 二、　　5月份数据的急剧下滑完全是因为5月中旬开始的调整，翡翠半岛自此停了整整三周　　的广告，仅靠前半个月的媒体推广和户外引导系统勉强支撑，这在后面每月的分析中可以看到。 三、　　基于如上的原因，维持住目前的数量，并在推广费用相对较少的情况下，优化推广手　　段，注重立体化，是目前推广计划中着重要解决的问题，在主流媒体上保持一定的