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面包销售工作总结 　　篇一：面包销售工作总结　　邢 台 学 院《推销原理与实务》课程论文 题目： 桃李面包推销实践总结 工商管理 系本科1 班 第 11、12组 指导教师张瑞霞　　分数： 完成日期： XX 年 6 月 16日 小组成员分工情况介绍小组成员及分工情况：　　组长：田丽莎（XXa）负责价格洽谈 秦丹（XXa）负责推销实践组员：王伟琦(XX)负责推销实践，论文撰写（目录，前言，正文，结论，格式　　修改）　　王文静（XXa11128）负责推销实践，论文撰写（摘要，致辞，文献，格式修改） 薛帅帅(XX)负责价格洽谈 李根（XXa）负责货物搬运，ppt制作卢迪（XXa11129）负责推销实践 平磊（XXa） 负责ppt制作，ppt演讲 随着现代经济的发展，推销学逐渐成为一门独立的科学，在经济发展过程中扮演着重要　　的角色。通过一学期的学习，小组成员对现代推销理论与技巧这门学科有了一个共同的认知，　　即现代推销学是一门理论与实践相结合的独立学科,并且实践操作性较强。在老师的辅导下，　　小组以单位进行了推销实践。在推销以前，小组成员进行了市场调研。调研发现，尽管大多　　数人都知道不吃早餐的危害，学校内还是有很多学生不愿早起吃早餐，很多学生都比较愿意　　用面包代替早餐。但由于保质期较短的原因，好多学生不能吃上新鲜的面包。为此经过讨论　　小组成员最终把推销目标设定为口碑较好的桃李面包，并且将学生定为本次推销的目标群体。　　在推销过程中，小组成员充分发挥能动性，利用在课堂上所学的理论知识进行推销。推销过　　程中，小组成员主要运用陈述式、演示式和提问式接近法和一对一洽谈类型接近顾客、与顾　　客洽谈，充分挖掘潜在需求。与此同时自我发难策略、扬长避短策略、曲线求利策略、先发　　制人策略、折中调和策略、价格洽谈策略是推销过程中使用的主要推销策略。在推销过程中　　遇到了很多困难，小组成员积极寻找解决方法，最终在全体小组成员的努力下，此次推销圆　　满结束。 关键词： 桃李面包 学生 接近方法 推销策略 前　　言...........................................................................4　　（一）本课程学习的目　　的........................................ .. ..............4　　（二）本次实践目的、经过概述、理论依据........................................4　　（三）预期的结果及其在本课程学习中的地位、作用和意义.......................5　　论文主体.......................................................................6　　（一）前期准　　备..................................................................6　　（二）实施过　　程..................................................................7　　（三）正式洽谈过　　程.............................................................9　　（四）推销中遇到的一些实际问　　题...............................................9 结　　论...........................................................................10　　致　　谢...........................................................................12　　参考文献......................................................................13前 言　　（一）本课程学习的目的　　（二）本次实践目的、经过概述、理论依据 本次实践，主要是为了将理论放到实际生活中，感受到理论与实践中的关系。因为本身　　由于推销课程的特殊性，使得纯理论的东西，并不能体现出作为这门课程的艺术。因此，在　　老师将一些理论的东西教授于我们之后，安排了这次的实践课程，使我们将学习中的知识，　　得以充分的运用。　　了解理论与实践的不同之处，更好的掌握知识，了解自己的不足，