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实用市场研究分析方法 慧聪行业研究院 行业综述的描述 行业市场竞争分析 营销科学视图 下表总结了营销科学中心所运用的定量和定性技巧以帮助客户开营销战略和实行计划。 市场研究和分析 品牌 新产品引进 定价 市场效率 市场定位 信息管理 管理 消费者关系 理解改变消费者需求和达到消费者目标的方法 消费者行为的大量分析（如：数据普查） 追踪消费者期望和价值 确定和保持与“合适”消费者的关系（市场细分） 测量客户价值 客户管理、数据营销、交叉销售 测量和管理消费者对利润的满意度 处理信息和解释数据的方法 技术对营销的影响（测量和评价） 营销信息系统、组织消费者信息 连接主要结构（品牌价值、消费者满意度到业绩（利润、剩余、ROI）） 渠道动态的影响 类别/品牌管理 广告效率、促销效率、资源分配 测量和市场剩余最大化 对总传递价值的定价 在复杂竞争市场上的定价 管理品牌，实现增长和剩余最大化 预测采用/扩散 创新产品和服务 测试市场和模仿 单从销售量来分析，我国重型车主要竞争者可以分成三大集团：第一集团由中国一汽和东风公司组成，是2001年我国重型车市场销售量最大的两个企业；第二集团即是由原重汽集团组成，包括济南重汽、重庆红岩和陕汽三家；其它为第三集团。值得注意的是第三集团中，新进入的春兰和福田表现出较为强劲的增长势头。 98~01年5年间，重型车市场年均增长率达到58.8%，主要竞争