暑期教学负责人划书.docVIP

暑期招生教学策划书 一、招生前期准备 负责人明确团队规模，初步了解团队成员，可先建立一个qq群，方便日后联系 召集团员，开一简短会议，团员在会上互作自我介绍，让团员彼此熟悉，负责人讲解招生概况，给团员树立信心，安抚好情绪（此时距离抵达招生点七八天左右） 通知团员再次开会，针对团员提出的各种疑问及忧虑负责人一一给出明确回复，并深入讲解能否招到生源的关键所在——自信，朝气，坚持，灵活，吃得苦。几次会议下来一定要让成员在心理上认可自己的招生工作，当成一种事业一种磨炼。（此时应在正式招生前三天） 开赴招生地点前一天，做战前动员，签好协议。提醒团员带好生活用品。 招生期间 第一阶段（1—4）于闹市区、人流量多的路口宣传，取得家长电话号 负责人先期抵达招生教学点后，做好学生教室、团队成员宿舍租赁等准备工作。待全部团员抵达招生点后，此时应是正式招生的前一天，负责人做好接待工作，可先带大家出去玩玩，吃顿饭，顺带熟悉下周围环境。安抚好大家情绪，鼓励士气，鼓舞信心。晚上开好最后一次招生动员大会，为明天的首战做好万全准备。会上需要强调的重点有： a 阐明当地招生形势，做到心中有数 b 分配好小组，两人一组，按区域方位划分好各组活动地点，各自散开行动 c 强调第一阶段的工作重点是宣传自己和要到学生或家长的电话号（主要是家长的），只有 自己主动联系他们成功的可能性才大 d 告诉团员勇于尝试，不怕失败。万事开头难，鼓励大家勇敢主动一点，出来混就是要敢于豁出去 第一至第四天 六点半起床，七点半之前务必全体出勤。按照昨天分好的小组各自行动，带好足够宣传物品，各小组成员边熟悉环境边大肆发放宣传资料，给大家形成一种忽如一夜春风来的感觉。每位成员要精神饱满，朝气昂扬，与人谈话时力求热诚开朗，睿智豁达，展现整个团队的优秀面貌和强劲实力。十一点可以停止工作，准备吃饭、午休，没到点之前不允许回宿舍！上午要在教学点设立一个咨询点，并拉起横幅。 下午三点出发，还是和上午一样，在人流量大的各大商场，路口发放传单及向家长介绍我们，尽量要到他们的电话号。五点半可以回来吃饭。修整好后晚上七点出去，一部分小组和白天工作一样，另一部分去街区各大醒目处张贴好海报。九点钟回来。一切完备后，开总结会议。各团员在会议上就一天下来遇到的问题，解决的办法及各自的感悟与大家分享讨论。会后负责人总结出重点，安排好成员明天工作细节，没什么问题后散会。 第二阶段（5—8）加大宣传力度、完成好第一次公开课、争取一部分人报名 第五至第八天 第五天 负责人给成员打气，鼓励大家坚持。白天各小组在闹市区继续宣传，取得家长联系方式开始争取一部分家长报名。晚上开会总结。 第六天 白天宣传不误，咨询点处老师要对前来咨询的家长学生耐心热诚地解答。负责人尽量在场。选好第一批公开课试讲老师，吩咐试讲老师做好准备 第七天 白天工作照常，着手让一组成员联系家长，通知好公开课的事，晚上各成员张贴海报，通知公开课。大家观摩对试讲老师提出改进意见。 第八天 分成两大组，一大组宣传，问家长号码，另一大组着手公开课事宜。下午四点左右全体集合布置场地，通知家长，准备好引导工作。起点开讲。 这个阶段因成员历经四天的重复工作且受到一定外来打击，内心动摇及精力下降都是在所难免的，作为负责人此时一定要树立榜样，身先士卒，带动大家再加把劲，让成员明白坚持就是胜利，没有生源就没有一切！信心重新建立后，再开展第二阶段工作。这个阶段也因为前期工作我们已取得一部分家长信任，接下来就是将这种信任在社会上扩散，形成口碑效应。 此时发放宣传资料的进度不能放缓，相反要加大力度，一张宣传单单从物价上看是没什么价值的，但一旦它能让一位家长看到并对上面内容产生兴趣甚至前来报名的话，那它的价值就是不可估量的，所以宣传资料可以尽情地发。与此同时，各成员要尽最大努力争取一些人报名，我们会给先期报名学生一些价格优惠并做一些辅导。只要有了第一个，立马也会有第二、第三个。。。形成雪球效应。 让每个成员开始准备公开课，晚上大家一起观摩，挑选出试讲较好的几位老师作为以后公开课的上课老师。公开课在第七天左右开始，试讲老师应在前两天着手准备，公开课前一天，试讲老师在内部试讲，所有老师聚在一起对试讲老师进行点评，及时发现不足并提出改进意见，直到效果令人满意为止。 强调大家一定要对公开课高度重视，说得再好也不如做的好，是骡子是马拉出来遛遛，只有让家长学生亲眼见到我们的实力，我们才能进一步打开市场，才有足够的底气来说服家长。公开课前要做好充分的引导，确保不漏掉每一位有兴趣的学生，做好安全备案，做好意外紧急事故发生时的预案（如来历不明人员前来闹事，低年级学生打架等等） 第三阶段（9—13）联系、拜访家长，试