旺京华一层商铺开盘活动执行方案.doc

旺京华(首层)商铺开盘活动执行方案 PAGE 3 PAGE 1 旺京华 (首层)商铺开盘活动执行方案 目 录 一、活动目的 二、活动时间 三、活动地点 四、活动内容 五、选铺流程 六、选铺操作细节 七、选铺优惠 八、工作职责及人员安排 九、活动宣传 十、费用预算 一、活动目的 1、开盘集中选铺，烘托现场销售气氛，实现认筹排卡客户最大化解筹率,带动其他客户成交； 2、以开盘为项目传播节点，提升旺京华项目知名度和美誉度； 二、活动时间 2013年1月26日集中选铺，开盘抽取现金优惠活动 三、活动地点 旺京华营销中心 四、活动内容 □2013年1月26日持有财富护照客户选铺活动： 开盘当天成功选铺的缴纳5000元认筹金客户，直接签署《认购协议书》，收回诚意金收据、原诚意登记书和财富护照，出具认购金收据； 注：开盘当天，成功选铺的客户，在2013年1月31日前到旺京华营销中心签署《旺京华商铺经营权转让协议》，并在签约时缴纳相应房款者，享受开盘85折优惠及现金优惠，逾期铺位不予保留、前期开盘优惠、购房基金优惠全部失效，所收定金不予退还。 □当天活动流程： 08：00前 全体工作人员到位 08：30前 现场区域划分到位，拱门、气柱、音响设备到位，开盘所需物料全部到位 08: 30前 音乐暖场 10：00 选铺正式开始 选铺结束后 现场抽奖，并在抽奖表签字 □抽奖方式： 成功选铺后，客户可凭认购定金收据到抽奖处抽奖，抽奖处备有三个抽奖箱，抽奖箱内放置不同面值现金和老带新代金券，客户选取任一抽奖箱进行抓奖，仅限一次，抽奖箱由专人保管。 □抽奖规则和要求: 1.每位成功选铺客户仅限一次抽奖机会，抽奖后签字确认； 2.客户抽奖时需背对抽奖箱,单手伸入抽奖箱,抓取现金和代金券，抓多少拿多少，仅限单人单次。 五、选铺流程 等候区（按财富护照顺序等候）——进入选铺区（喊号，按财富护照顺序进场选铺）——销控区（为提高选铺时间，选铺区内客户不按照财富护照顺序选铺）——财务区（客户持认筹金收据，换取财务人员签字、盖章后出具收据，收回认筹金收据）——签约区（签订《旺京华商铺经营权转让协议》）——审核区（审核《旺京华商铺经营权转让协议》，并做二次销控，与销控区核实对接）——抽奖区(进行抽奖抓现金) 六、选铺操作细节 1、09：50前选铺客户到签到区进行登记，至等候区等待选铺，同时阅读选铺活动规则，工作人员宣布活动规则； 2、10：00，选铺活动正式开始，喊号人员按财富护照卡号通知客户进入销售部，喊号3次不到者视为自动放弃优先选铺权利，如仍有意向选铺，则排在其他财富护照客户后边再行选铺； 选铺客户以组为单位、按财富护照先后顺序进行选铺；每组3人，同时进行选铺；先到一组进行选铺，后面客户在候选区等候； 4、在对客户进行身份确认后，客户本人进入选铺区选铺，最多可携带一名家属（儿童除外）。如果客户本人不能到达现场而委托他人代选铺，要向工作人员出示客户本人委托书及双方身份证原件； 5、每组选铺时间为3分钟，在工作人员引导下进行选铺，如在规定时间内未选定，则安排其他客户进行选铺；如客户无满意铺位，则视为放弃本次选铺机会，将在工作人员的引导下离场； 6、3人一组进入选铺区的准买家选铺时间限定为3分钟。客户选中铺位后，在工作人员指引下，填写铺位确认单，销控人员在销控板上对铺位进行销控，喊控人员大声宣布某某客户选中某某单位，现场广播，全场祝贺； 7、工作人员将铺位确认单交由工作人员，工作人员引领客户到财务室补款。选中铺位者当天持诚意金收据，到财务处，财务人员签字、盖章后出具大定收据，收取认筹诚意金收据； 8、工作人员带客户到签约区，工作人员根据客户定金收据、铺位确认单，签订《旺京华认购协议书》，并收回签定收回《认筹意向书》、财富护照； 9、《旺京华认购协议书》填写完毕，工作人员带客户到审核区，交由审核人员进行审核，最终收回铺位确认单； 10、工作人员带客户至礼品区，凭《旺京华认购协议书》领取资料袋，并到抽奖区抽奖； 11、《旺京华认购协议书》签定后不更名、不调房、不退款； 12、所选铺源保留至2013年1月29日（18：00前），规定时间内出卖人有义务为受让方保留所定铺位； 13、受让方须在2013年1月27日（08：30）至2013年1月29日（18：00）前携带《认购协议书》、受让方身份证原件及定金收据和签约应付款项至销售中心签定正式《旺京华商铺经营权转让协议》，逾期者视同违约，乙方丧失认购上述铺位的权利，认购书内优惠取消，甲方可另行出让他人； 14、《旺京华商铺经营权转让协议》签订后，《认购协议书》自动作废，定