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旺京华(首层)商铺开盘活动执行方案
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旺京华
(首层)商铺开盘活动执行方案
目 录
一、活动目的
二、活动时间
三、活动地点
四、活动内容
五、选铺流程
六、选铺操作细节
七、选铺优惠
八、工作职责及人员安排
九、活动宣传
十、费用预算
一、活动目的
1、开盘集中选铺,烘托现场销售气氛,实现认筹排卡客户最大化解筹率,带动其他客户成交;
2、以开盘为项目传播节点,提升旺京华项目知名度和美誉度;
二、活动时间
2013年1月26日集中选铺,开盘抽取现金优惠活动
三、活动地点
旺京华营销中心
四、活动内容
□2013年1月26日持有财富护照客户选铺活动:
开盘当天成功选铺的缴纳5000元认筹金客户,直接签署《认购协议书》,收回诚意金收据、原诚意登记书和财富护照,出具认购金收据;
注:开盘当天,成功选铺的客户,在2013年1月31日前到旺京华营销中心签署《旺京华商铺经营权转让协议》,并在签约时缴纳相应房款者,享受开盘85折优惠及现金优惠,逾期铺位不予保留、前期开盘优惠、购房基金优惠全部失效,所收定金不予退还。
□当天活动流程:
08:00前 全体工作人员到位
08:30前 现场区域划分到位,拱门、气柱、音响设备到位,开盘所需物料全部到位
08: 30前 音乐暖场
10:00 选铺正式开始
选铺结束后 现场抽奖,并在抽奖表签字
□抽奖方式:
成功选铺后,客户可凭认购定金收据到抽奖处抽奖,抽奖处备有三个抽奖箱,抽奖箱内放置不同面值现金和老带新代金券,客户选取任一抽奖箱进行抓奖,仅限一次,抽奖箱由专人保管。
□抽奖规则和要求:
1.每位成功选铺客户仅限一次抽奖机会,抽奖后签字确认;
2.客户抽奖时需背对抽奖箱,单手伸入抽奖箱,抓取现金和代金券,抓多少拿多少,仅限单人单次。
五、选铺流程
等候区(按财富护照顺序等候)——进入选铺区(喊号,按财富护照顺序进场选铺)——销控区(为提高选铺时间,选铺区内客户不按照财富护照顺序选铺)——财务区(客户持认筹金收据,换取财务人员签字、盖章后出具收据,收回认筹金收据)——签约区(签订《旺京华商铺经营权转让协议》)——审核区(审核《旺京华商铺经营权转让协议》,并做二次销控,与销控区核实对接)——抽奖区(进行抽奖抓现金)
六、选铺操作细节
1、09:50前选铺客户到签到区进行登记,至等候区等待选铺,同时阅读选铺活动规则,工作人员宣布活动规则;
2、10:00,选铺活动正式开始,喊号人员按财富护照卡号通知客户进入销售部,喊号3次不到者视为自动放弃优先选铺权利,如仍有意向选铺,则排在其他财富护照客户后边再行选铺;
选铺客户以组为单位、按财富护照先后顺序进行选铺;每组3人,同时进行选铺;先到一组进行选铺,后面客户在候选区等候;
4、在对客户进行身份确认后,客户本人进入选铺区选铺,最多可携带一名家属(儿童除外)。如果客户本人不能到达现场而委托他人代选铺,要向工作人员出示客户本人委托书及双方身份证原件;
5、每组选铺时间为3分钟,在工作人员引导下进行选铺,如在规定时间内未选定,则安排其他客户进行选铺;如客户无满意铺位,则视为放弃本次选铺机会,将在工作人员的引导下离场;
6、3人一组进入选铺区的准买家选铺时间限定为3分钟。客户选中铺位后,在工作人员指引下,填写铺位确认单,销控人员在销控板上对铺位进行销控,喊控人员大声宣布某某客户选中某某单位,现场广播,全场祝贺;
7、工作人员将铺位确认单交由工作人员,工作人员引领客户到财务室补款。选中铺位者当天持诚意金收据,到财务处,财务人员签字、盖章后出具大定收据,收取认筹诚意金收据;
8、工作人员带客户到签约区,工作人员根据客户定金收据、铺位确认单,签订《旺京华认购协议书》,并收回签定收回《认筹意向书》、财富护照;
9、《旺京华认购协议书》填写完毕,工作人员带客户到审核区,交由审核人员进行审核,最终收回铺位确认单;
10、工作人员带客户至礼品区,凭《旺京华认购协议书》领取资料袋,并到抽奖区抽奖;
11、《旺京华认购协议书》签定后不更名、不调房、不退款;
12、所选铺源保留至2013年1月29日(18:00前),规定时间内出卖人有义务为受让方保留所定铺位;
13、受让方须在2013年1月27日(08:30)至2013年1月29日(18:00)前携带《认购协议书》、受让方身份证原件及定金收据和签约应付款项至销售中心签定正式《旺京华商铺经营权转让协议》,逾期者视同违约,乙方丧失认购上述铺位的权利,认购书内优惠取消,甲方可另行出让他人;
14、《旺京华商铺经营权转让协议》签订后,《认购协议书》自动作废,定
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