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* * * * * * * * * * * * * 国际贸易操作实务 第一篇 进出口业务准备篇 项目五 了解进出口商品价格的确定 认识进出口商品价格的构成 1 掌握商品价格作价方法和选择币种 2 计算佣金与折扣 3 价格条款的相关规定 4 1．出口价格的构成 出口价格的构成一般包括商品成本、出口费用和预期利润三部分。 （1）商品成本 通常称原价或基价，一般是制造工厂交货或仓库交货价，或者是专业出口商的购货成本。 （2）出口费用 指货物从启运地到交付买方之前应由卖方支付的费用。 （3）预期利润 生产厂商自营出口，利润已包含在商品成本中；专业出口商在计算出口价格时要加上自己的预期利润。 一、进出口商品价格的构成 活动一 认识进出口商品价格的构成 商品从生产者经国外进口商到最后收货人手中，一般要发生以下费用： 1）包装费。 2）内陆运费。 3）检验费。 4）仓储费。 5）从码头仓库到船边的费用。6）驳船费。 7）装船费。 8）报关费。 9）海运费。 10）保险费。 此外，还有一些固定费用，如利息、邮电费、杂费等营业费用也应包括在内。 一、进出口商品价格的构成 活动一 认识进出口商品价格的构成 2．进口价格构成 （1）原价 （2）进口费用 货物到达目的港后，买方一般承担的费用有： 1）卸货费。 2）上岸费用。 3）报关费。 4）进口地检验费用。 此外，还包括利息费、邮电费和其他杂费。 一、进出口商品价格的构成 活动一 认识进出口商品价格的构成 1．要考虑商品的质量和档次 2．要考虑运输距离 3．要考虑交货地点和交货条件 4．要考虑季节性需求的变化 5．要考虑成交数量 6．要考虑支付条件和汇率变动的风险 此外，交货期的远近、运输条件、佣金多少、支付货币、关税征收、市场销售习惯和消费者的爱好等因素，对确定价格也有不同程度的影响，我们必须通盘考虑和正确掌握。 二、影响价格的具体因素 活动一 认识进出口商品价格的构成 实训练习 1、国际市场商品供求变化和价格走势？ 2、举例说明影响价格的因素。 活动一 认识进出口商品价格的构成 一、商品价格作价方法 活动二 掌握商品价格作价方法和选择币种 1．固定价格 我国进出口合同，绝大部分都是在双方协商一致的基础上，明确地规定具体价格，这也是国际上常见的做法。 按照各国法律的规定，合同价格一经确定，就必须严格执行。除非合同另有约定，或经双方当事人一致同意，任何一方都不得擅自更改。 在合同中规定固定价格是一种常规做法。它具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。 一、商品价格作价方法 活动二 掌握商品价格作价方法和选择币种 2．非固定价格 （1）待定价格 1）在价格条款中明确规定定价时间和 定价方法。 2）只规定作价时间。 （2）暂定价格 （3）部分固定价格，部分非固定价格 补充知识 答：首先，必须对影响商品供需的各种因素进行细致的研究，并在此基础上，对价格的前景做出判断，以此作为决定合同价格的依据。 其次，必须对客户的资信进行了解和研究，慎重选择订约的对象。以免在市场价格剧涨暴跌时出现外商违约或毁约的情况。 最后，对价格一直相对稳定的商品，以及对成交数量不大或近期交货的商品，一般可以按固定价格成交。如果属于远期交货、大量成交或市场价格起伏不定的商品，则不宜轻易采用固定价格的做法，以减少价格变动的风险。 活动二 掌握商品价格作价方法和选择币种 为了减少价格风险，在采用固定价格时，应注意哪些事项？ 二、选择计价货币 活动二 掌握商品价格作价方法和选择币种 1．计价货币的含义 计价货币是指买卖双方约定用来计算价格的货币。如合同中的价格是用一种双方当事人约定的货币（如英镑）来表示的，没有规定用其他货币支付，则合同中规定的货币，既是计价货币又是支付货币。如在计价货币之外，还规定了其他货币（如美元）支付，则美元就是支付货币。 二、选择计价货币 活动二 掌握商品价格作价方法和选择币种 2．合理选择计价货币的意义 由于世界各国的货币价值并不是一成不变的，而且在世界许多国家普遍实行浮动汇率的条件下通常被用来计价的各种主要货币的币值更是严重不稳定，加之国际货物买卖的交货期一般都比较长，从订约到履行合同往往需要一段时期，在此期间计价货币的币值可能会发生变化，甚至会出现大幅度的起伏，其结果必然直接影响进出口双方的经济利益，因此，如何选择合同的计价货币具有重大的经济意义，这是买卖双方确