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华为的品牌设计分析报告 　　华为的国际产品策略分析专业：14国际经济与贸易本二）学生姓名：袁萍王佳玉、郭子淦、　　周筱翀、胡英、杨晶　　完成时间：XX年6月20日　　前言　　随着社会的发展，兴办的企业也越来越多。一个企业的产品如何进入市场，是每一个企业无法避免的问题。通过学习企业的产品策略了解企业是如何做产品，如何卖产品的。此次报告内容是对华为的国际产品策略进行分析　　正文　　一、产品描述　　1、产品层次　　核心利益：可以即时通讯，有一定的记忆功能　　基本产品：手机机身配备系统充电器耳机　　期望产品：内存大手机运行速度快手机摄像头像素高手机屏幕屏幕清晰　　增值产品：7-24小时的上门售后服务三年保修以旧换新网购极速配送　　潜在产品：不断更新应用系统开发新的手机应用程序与游戏　　2、产品类别：属于选购品。买家会对消费有所计划，会货比三家。　　3、产品生命周期　　引入期销量低，购买者大多想做第一个吃螃蟹的人。　　成长期销量激增，有购买欲望的消费者开始购入产品　　成熟期销量平稳，观望的普通大众对产品有一定的了解后开始购买　　衰退期销量锐减。产品的技术和设计被竞争者了解，开始出现新的替代品，同时又有新产品发售，使产品销量下降直至下架。　　4、产品属性：华为手机突出产品质量与特征。通过广告宣传，突　　出中国制造，质量够硬的特征　　二、产品决策与选择—产品与宣传决策　　采用产品延伸\宣传调整的方法　　消费者的个体需求差异不大。所以在不同市场投放相同的产品。依据消费者的诉求设计产品的不同卖点。在中国华为是价格中等，国产精品的代言词在外国则走高端精品路线。　　三、开发新产品　　1、开发策略：华为采用自主创新策略。依靠自己的力量来开发新产品，积极地参与市场的新潮流。　　华为国内外设立了16个研究所，进行产品与解决方案的研究开发人员约70,000名。聚焦在信息通讯技术方面创新，为用户创造更好的体验。　　截至XX年12月31日，华为累计申请中国专利44,168件，外国专利申请累计18,791件，国际PCT专利申请累计14,555件。累计共获得专利授权36,511件。这些专利技术全都应用在了华为的产品上。　　2、扩散新产品:通过展销会，广告，等方式让消费者知晓新产品，并对新产品感兴趣。营销人员的任务是推动消费者更快的进入采用阶段，并且持续激励消费者重复购买行为。　　四、品牌战略决策　　华为使用多品牌战略，不同的品牌有不同的品牌个性。　　MATE系列：为商务人士设计，重视外型及材质，多金属边大屏手机。　　P系列：外形时尚，为追求潮流的认识和学生设计　　荣耀系列：为白领、学生设计，在同价位里配置较高，性价比好，但外型及材质一般，多塑料。　　畅享系列：为智能机入门者及学生设计，价格较低，配置中等，性价比不错。　　五、服务营销战略—服务营销组合　　人员：华为的销售人员、产品开发人员有专业的行为规范准则，并且在上岗前有专业的培训。因为在顾客眼中，一个员工的素质，态　　度，行为就是企业的缩影，消费者对服务质量的感知以及对企业品牌的评价在很大程度上依赖于企业员工给他们留下的印象。　　展示：华为的展台以简洁明了的商务风为主。配有最新机型的试用。墙上的大显示屏随时播放广告。这些要素是服务的功能和效用更加突出，是产品和服务更加赏心悦目，强化消费者的正面评价　　流程：华为公司对产品的销售和售后服务有一定的流程要求。因为企业在满足消费者需求的同时，还要优化服务的流程，而且还要加强服务人员的技能培训和思想教育。　　关于华为手机的调研报告　　姓名：张倩班级：1216学号：8号　　第一：前言　　华为公司的概况　　(1)华为技术有限公司是一家生产销售设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本万元。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。　　(2)XX年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至XX年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。(3)华为的经营领域　　(4)华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。　　(5)华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动.宽带.IP光网络.电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间