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汽车产品的促销策略 课前问题 1.某（标致、神龙、现代）汽车4S店为了完成全年的销售指标，欲在11-12月份进行一次大规模促销活动，请你为其策划促销方案。 2.某汽车制造企业一款新车即将上市，请你为其策划新车上市的促销方案。 第7章 汽车产品的促销策略 7.1 汽车促销组合 7.2 汽车人员促销 7.3 汽车销售促进 7.4 汽车广告宣传 7.5汽车共同关系促销 本章教学目的 7.1 汽车促销组合 7.1.1汽车促销的概念与作用1.汽车促销的概念指汽车企业通过一定的方式，将企业的产品信息及购买途径传递给目标客户，引发和刺激其购买欲望，甚至创造需求，从而促进企业产品销售的一系列活动。 7.1.2 汽车促销组合策略 1.汽车产品的基本促销方式 2.汽车促销组合策略及其决定因素汽车促销组合就是把广告、销售促进、人员促销、公共关系等各种不同的促销方式有目的、有计划地结合起来，并加以综合运用，以达到特定的汽车促销目标。 1）促销目标 2）市场性质 3）产品特点中高档汽车：广告注重品牌宣传，销售促进注重服务效率； 中低档汽车：广告注重产品功能宣传，人员促销较为重要； 4）汽车产品生命周期（1）介绍期重点是提高产品的知名度，大力宣传新产品的品牌、性能；（2）成长期突出宣传汽车品牌和汽车特色；（3）成熟期重在树立消费者对企业产品的偏好和喜爱；（4）衰退期采