国内企业进出口贸易风险防范手册(5).docVIP

五、进出口贸易结算风险及防范措施 (一)收款风险 　　在国际贸易中，对于出口方而言，收款是最重要、最核心的环节。国内企业作为出口方，存在下列四种较为常见和典型的收款风险。 　　1、风险提示 　　①货到付款、定金销售造成的收款风险。由于出口竞争激烈，国内企业和外贸公司往往会同意外商提出的货到付款、定金销售的交易方式，容易造成外商收货后拖欠货款甚至商业欺诈的情况。有的外商以小额定金或预付款骗取大额货物，有的先进行几笔小额交易，按时结清货款取得国内出口方信任后，再以大额交易骗取货物。 　　②外汇管制导致收款风险。由于国际贸易双方位于不同国家或地区，一般需要进行货币汇兑，产生外汇转移。一旦进口国发生政治动荡或经济状况恶化，在贸易政策上往往会采取外汇管制，造成外汇转移的风险，此时即使外商愿意依约支付货款，但因外汇管制，出口企业也难以收汇。 　　③货物质量争议造成的收款风险。在国际贸易实践中，外商以货物存在质量问题为由拒付货款的情况比较常见。特别是经济低迷、产品销量不好时，质量问题常常成为外商毁约的理由，导致国内出口方货、款两空。 　　④不合理交货期限导致收款风险。由于出口贸易竞争激烈，国内出口方为急于成交或受惑于巨额订单，即使外商要求的交货时间非常紧迫，也会与之订约，一旦迟延交付，往往面临外商解约合同并要求支付巨额违约金、赔偿金的风险。有时国内出口方仅迟延交货数日，在市场行