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湖北省第六届“挑战杯”青春在沃大学生创业作品 PAGE 3 - 博馨联专卖之家 ——大学校园的行销之家 胡光金 黄鹏 柯希军 管礼明 陈奇 华中师范大学汉口分校 摘 要： 关键词： 阿基米德说：给我一个支点，我将撬动整个地球。在当今世界经济高速发展的时代，一个好的创意，一个优秀的营销模式就如同一个支点，当我们正确把握住独特的创意或是一条优秀的营销理念时，那么我们相信，世界上将出现无数个阿基米德，时代也会因我们的独特而发生改变！ 一、公司综述 博馨联专卖之家 博馨联专卖之家，一种以颠覆传统的宣传行销模式，一种以打造“博学、馨雅”为销售理念的新气氛，一种以完善的售后服务铸就行销艺术的新品牌，博馨联专卖之家带给你的将是一种全新的，个性化的跟踪服务，如校般博学，如家般馨雅，引领你进入一个温馨的消费生活氛围，更好更完美的满足你的学习与生活需求。 公司宗旨：带您走进新奇完善的消费服务世界 公司目标：打造独特校园品牌，生活因有博馨联而更加精彩 公司主营产品：手机、电脑等高端电子产品 公司产品特点：集通信、学习、休闲、娱乐等功能于一体，应用范围极为广阔。 公司目前股权结构：本公司现状为有限责任公司，股权分配主要由校方及投资方合股，可分担责任资金，责任风险，但为配合打造高校品牌，因此要求校方掌握控股权。 公司职能部门：经理部、宣传组、行销组、售后服务组、客服调研组 公司优势说明：1、宣传方式新颖：网络+邮寄； 2、行销个性化 依据大学生个性化要求设置个性化配置； 3、完美优质的售后服务，方便，快捷，高效； 4、为大学生消费者提供一个公开透明的交流、探讨、咨询平台； 5、便捷的服务方式，短小的服务距离； 6、零代沟亲情服务。 主要投资方向：1、大量的宣传传媒需求费用； 2、高校实体店建设投资； 3、招募手机、电脑高级维修咨询师及店面营业员，网络广告投资。 融资方式：高校与投资方合资 二、市场分析 （一）消费市场分析 21世纪是信息化时代的新纪元，随着技术化、信息化的不断革新，以手机、电脑等为代表的高端科技产品占据了消费的主流市场，他们集通信、学习，休闲娱乐等与一体的工具，正在影响着人们生活的各个方面。 依据国际研究机构顾问Gartner统计，2009年全球手机终端销售总计为121100万部，并且这一数据正以每年8.3%的增长比例向上递增 我们仅以手机、电脑支持的互联网IP登录功能为例： 2005年12月全球互联网用户人数跨过1亿大关而仅仅三年后的2008年同期调查数据显示，全球互联网用户人数已突破15亿，这是一个如此庞大而飞速的跨越，而作为使用互联网载体工具之一的手机与电脑，用户群也是如此之庞大，并且将来的市场将会无限极的扩大。 另外，手机、电脑作为新生的消费亮点，他的更新换代周期只有18个月，从销售的角度来说手机电脑等电子产品永远都是一支年轻而新颖的消费时尚！ 因此我们可以说，21世纪，电子产品是最具开发潜力的消费市场。 （二）消费主体分析 随着我国经济的持续稳定增长，通信产业和电子服务产业也呈现出一种良好的发展态势，而且在中国市场，中低年龄层次居民的电子产品普及率明显高于中老年层次居民的电子产品普及率，并且电子产品消费低龄化趋势还将进一步扩大，我们可以说青少年是一个巨大的消费市场。 据有关消费状况显示： 电脑消费比例 手机消费比例 同时，我们在对本校大学生进行的200份调查问卷中显示，调查的学生中电脑拥有率达到65%，而手机拥有率也高达98%。我们继续对大四毕业生的调查中显示，约90%的大四毕业生在校期间接受过手机和电脑产品服务。另外，据CNKI数据搜索显示，2009年中国在校大学生总人数已达到2500万，并且随着国家的扩招政策的延续，2010年中国大学生总人数预测将达到3000万。因此，学生市场将高速发展。 综上所述，大学生市场是手机和电脑市场中的一块大蛋糕，大学生对真正的学生手机和电脑有着巨大的需求空间。作为一个企业主体，市场需求是第一位的，客户就是上帝，在买方市场下尤为如此。 特别是在产品利益需求多样化，产品功能完整化的现实昭示下，手机和电脑相结合的新型销售专卖店就成为一种创新与可能。一位经济学家说过，对于市场需求，就必须想方设法去满足，这样企业才有生机，才能达到效益最大化。 而纵观整个电子市场，目前还没有真正定位于以学生为首要消费群的特色个人电子消费品营销企业，所以学生市场是一片空白，行销商若能抓住此机遇，定会获得巨大发展。 （三）大学生消费特点 1、追逐时尚，崇尚个性化的独特风格，注重个性张扬。 2、具有求新，求奇的消费心理，对一切感兴趣的新鲜事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反应极其敏感，易于接受新事物。 3、学生基本以集体生活为主，相互间信息交流量大，易受同学朋