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点击此处添加标题 督导巡店流程 ——刘明 目录 督导巡店流程 督导巡店后总结跟进 督导巡店前准备 PART 督导巡店前准备 1 销售数据分析 巡店计划 巡店前准备 1 发现问题 原因分析 解决方案 销售数据分析 巡店计划 目标和效果why 巡店准备how 希望达到的目标和效果 器材、人员以及相关协助 巡店前准备 1 PART 督导巡店流程 2 巡店流程 望 闻 切 问 2 商圈、竞品 位置、门头、人流 客流、进店率、成交率 布局 陈列 宣传 货品组合 服务销售技巧 人员状态 试穿率、触摸率 附加推销 望 远看 近看 仔细看 2 巡店流程 人员管理 人员资料 人员状况 存在问题 不成交分析 问题汇总 问题分析 货品库存 畅销、滞销 货品组合 上货情况 库存 后仓文化 店铺管理文化 卖场、仓库、休息规范 2 闻、问 巡店流程 2 切 完整诊断 现场整改 问题汇总和解决方法 店铺收集数据汇总分析 巡店流程 PART 督导巡店后总结跟进 3 3 巡店后总结跟进 整改效果评估 销售数据分析 表格考核 人员回访 巡店目标完成率 出差总结 问题总结和异议 处理 巡店总结 数据跟进 整改效果跟进 后期跟进 总结与跟进
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