在大陆市场发展连锁品牌.ppt

* 在大陸市場發展連鎖品牌 黃紹基董事 周大福珠寶有限公司 28/11/2007 連鎖品牌 連鎖經營(Chain Store Management) 企業快速發展壯大，迅速佔領市場的有效方式 成為未來不可避免的趨勢 品牌的確立，是影響連鎖事業成功與否的關鍵 周大福在內地拓展連鎖品牌之要素 成功打造珠寶首飾品牌 價格策略 經營策略 成功打造珠寶首飾品牌 周大褔 擁有逾78年的豐富經驗 為珠寶業開創嶄新局面，始創999.9鈍金，成為今日黃金成色的標準 首創『珠寶首飾一口價』銷售策略，早已奠定世界級首飾品牌的領導地位 世界上最大鑽石供應商DTC(國際鑽石商貿公司)的指定易商之一 成功打造珠寶首飾品牌 優質的品牌與產品 品牌歷史悠久，不僅在香港家喻戶曉，在內地亦是久負盛名 十年前，內地已有不少時尚人士慕名去香港購買自己鍾愛的周大福首飾。如今，更多的消費者可以很方便的在自己家門口購買到稱心如意的周大福珠寶 不斷為顧客提供優質、精湛工藝及創新設計於一身的首飾，每件周大福的首飾都嚴選純金、鑽石、寶石、珍珠及翡翠等，配以潮流元素，確保每件首飾完美優質 成功打造珠寶首飾品牌 於市場建立優良商譽品牌產品策略 中國500最具價值品牌評估報告中獲評為第56位中國最具價值品牌，成為前200位的唯一珠寶品牌 榮獲2007年度盛世卓越品牌大獎 贏得「 2007我最喜愛的香港名牌金獎 」 最佳創建品牌企業獎2007(大中華區) 價格策略 堅持“珠寶首飾一口價”銷售政策 致力提升顧客信心及質量 價格策略 有效運用規模效益 提升產品內含價值 情感包裝 外觀包裝 服務包裝 產品超越原有價值 經營策略 誠信經營 “優質服務,貨精價精”企業精神 以現代連鎖手法經營拓展業務 由“店舖式”經營轉為“公司化” 強調顧客至上之營銷理念 強調與同行商家“雙贏” 經營策略 珠寶首飾企業社會責任履行與公共關係推廣 參與及舉辦多項回饋社會或慈善團體活動 培育一份良好企業社會責任感 提升公眾形象，鞏固品牌 經營策略 與其他行業之大型品牌合作 使珠寶首飾融入生活 與對方之品牌效應相輔相成 經營策略 龐大專營及特許經營銷售網絡 2007 年周大福於國內共開設 597 家分店 其中超過130家為特許經營店 華東區： 208 家 華北區： 135 家 中西區： 127家 華南區： 127家 經營策略 運用特許經營 短時間內擴大國內之經營規模 大大提升珠寶市場佔有率 經營策略 長期致力於明晰的市場推廣策略，以品牌化管理為策略，堅持高品位、高形象 於2001年推出全新年輕品牌ctf 2 -全新年輕品牌 -滿足21世紀年輕女性對潮流飾物的追求 -創造多元的首飾佩戴方式 經營策略 未來國內珠寶市場之方向 -提倡“珠寶時裝化,首飾生活化”之營銷概念 將珠寶推向大眾化消費 品牌年輕化 完