招商百问百答.docx

招商百问百答 你们的租金是多少？ 不同业态，租金价格是不一样的，具体看您是做什么的。 那一般你们的租金价位是多少呢？ 五期地产中介类租金报价是380，其他的租金报价是230。 六期餐饮类一层租金报价是180-200，二层租金报价是100左右。 你们的租金价格怎么这么高呢？ 答：租金高低不能从某一个方面来判断，比如公摊面积大小、税收成本多少、商场地理位置、商场运作着资历等都有直接关系的，最关键是要看进这个商场是否有利可图。是否可以赚到钱，这是最关键的。租金成本只是赚取利润的一个小部分的因素。（具体给他算算真正的成本，用数字说话比较好）商场位置不好、商场运营者不会运营商场，业户赚不到钱，租金再低也没有用，俗话不是说买卖好不在税上吗？道理就是这样的。 你们租金怎么定这个高呀？其他商场他们的租金情况你知道不？ 你们租金是根据什么来定的？不会是随便想想的吧，还是看见签约的客户多了就定的高呀？ 答：租金主要是根据市场需求来定的，不会因为签约客户多就随便上涨，因为大家都是圈内人士，租金如何心里都很明白的，甚至比我们懂得更多，我们不会连这点道理都不明白的。刚才都已经给你们细算过的，确实就是如此的。 你们的商铺面积使用率是多少？ 五期、六期商铺面积使用率是85%左右。使用率是比较高的。 你们店铺的层高是多少呢？ 五期、六期商铺基本上层高都是5.5米左右，层高还是非常不错的。 你们有什么优惠政策吗？ 五期是有一个月的免租期 六期是有三个月的免租期 你们租金的年递增率是多少呢？ 五期的年递增率是10% 六期的年递增率是8% 你们的物业管理费是多少？ 五期的物业管理费是6块/每月/平方米 六期的物业管理费是10块/每月/平方米 你们要是5,1开不了业，怎么办？我们都想赶5,1的？ 答：商场如战场，开业时间的把握会直接影响到商场是否会成功启动，因为时机把握好了，你们赚到钱心里才能踏实，才能稳定，你们踏实了稳定了我们商场也就稳定了，所以10.1日开业的事我们比你们更着急。 你们的广告怎么做呀？ 答：广告分为几部分，户内外广告灯箱，开业前各月开始抽象宣传，开业前各月进行具体时间开业宣传轰炸。力度之大前所未有。 给我的这快位置太偏了，这样吧，让我和谁谁位置换一下，要不，我就不做了？ 答：你有这样的想法也很正常，因为很多人都会这么认为，其实店面是否成功运营位置只是其中一个因素，目前只是开业前筹备，等真正开业了这样的位置也不会存在的，所以关键是要看日后的经营，商场运营成功了，有了人气，你在?哪里他都会走到的。商场运营不成功，你就是在楼梯口也未必会产生效益，因为商场根本没有人气。你说是吗？ 这样吧，我拿这块场地，商场配个广告位给我好吧？? 答：（这个要根据实际情况的，大品牌是可以这么操作）我们的广告位是统一招标的，没有办法这么做，我们开业后会有一些免费广告资源，比如吊旗，条幅，地贴等，我们日常都是挂一个周的，到时候我们可以申请给你多做一段时间。这样我也是自作主张，回头还要请示公司的，我已经尽最大努力帮你了。你看行吗？（这是实在拿不下的时候说，一般不要说，就是没有就行了。） 你们现在有哪些品牌进来了？我边上是什么品牌？ 答：你也知道，很多品牌都是要求我们保密的，所以我们不能说的，不过我可以给你透露几个，你不要出去说，要不人家就会说我们商场没有诚信了。（一个不透露是不可能的，透露的也都是大品牌，所以要先搞定几个大品牌的合同，因为现在人跟风很厉害，任何地方都一样的） 今年的市场确实不好，你们会采取什么措施？不要把我们招进来，你们就不管了？ 答：我们是同发展共命运的，招进来不管了，你们撤了对我们有好处吗？没有好处的事我们干嘛要做啊？业户的稳定才是商场的稳定，业户要稳定就是要赚到钱，所以我们商场的宗旨就是想尽一切办法让业户都赚到钱，就这么简单。 我们什么时候可以拿到图纸，什么时候可以进场装修？? 答：图纸在开业前2个半月左右可以拿到（预计在7月中旬），开业前一个月（一个半月）进场装修。 商场这么大，品牌定位是什么？ 答，品牌定位为中端，所以我们对品牌的选择很慎重，新时代家具商场将成为武进地区首席建材家具公园式体验广场，绿色生活形态倡导者。商场力求成为中端产品，品牌大本营。更由于我们马杭建材家具商圈的配套性，我们也将形成以零售为主，工程团购为辅，以现在服务为重，售后服务并重的体验式展示平台。最终成为马杭家具盛世文化体验之地。 好位置你们都给大品牌了，我们进去的早和晚都没有份，到时候再说吧。 答：位置的好坏是相对的，所以凡事不能一概而论，有些好的位置给大品牌是给有大品牌的道理的，大品牌的影响力大，形象好。这对商场的宣传会起到一定的带头作用，商场宣传好了，会带动大家的生意。因此不要心存芥蒂，商场所做的一切都是为了商场的运营，为了大家的共同利益。毕竟大品牌还是少，还有很多比较不错的