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第八章 商业价格 §1 商业价格的概述 商业价格——是指商业在媒介商品交换过程中 所发生的价格，其基本形态是商业的购入价格与 商业销售价格，二者的差额形成商业差价。 一、商业价格的内涵 商业价格是随商业的产生而产生的。 商业产生以前，生产者与消费者直接交换，只存在简单的商品流通，生产者的销售价格与消费者的购入价格是同一的。 商业介入以后，简单商品流通被发达商品流通所取代，生产者的销售价格成为商业购入价格，消费者的购入价格成为商业销售价格。由于商业组织了大部分商品流通，商业价格也就成为市场价格的主导形式。 商业差价主要是补偿纯粹流通费用及形成商业利润，此外还体现了商业活动中生产性劳动的价格形成与价值增值。 二、商业价格的性质 商业价格的性质主要与两方面因素有关：一是商品经济的发达程度；二是商业与生产者、消费者的力量对比的关系。 1.在商品经济不发达阶段——商业价格出现两个极端。 2.在商品经济发达阶段： 自由竞争状态下——商业资本获得平均利润。 垄断市场态势下——又出现两种情况。 三、商业价格的职能 由于商业价格是市场价格的主导形式，它也就履行了价格信号的基本职能（4个）： 1.信息职能——反映市场供求状况 商业购入价格直接与生产相联系，反映商品供给方面的情况。 商业销售价格一方面与消费者相联系，反映商品消费方面的情况，另一方面与生产联系。 2.分配职能——反映国民收入在生产者、消费者与商业部门之间以及不同的部门、地区之间的转移。 静态分析。 动态分析。 结构分析。 全局分析。 3.调节职能——引起供求变化，调节生产、流通与消费。 购入价——对生产起调节作用。 销售价——对消费起调节作用。 商业差价——对商业起直接调节作用。 4.核算职能 对企业而言。 对消费者个人而言。 对企业而言。 对国民经济整体而言 §2 市场价格体系 市场价格体系——是指各种生产要素及各种商品的价格在商品生产与商品流通中所形成的相互联系、彼此制约的有机整体。 一、市场价格体系的内容 1.生产要素价格体系——包括资本价格、劳动力价格、土地价格和技术、信息价格等。 2.商品价格体系。 按国民经济的产业结构分类。 按商品流通过程分类。 按国家调控程度分类。 商品比价体系和商品差价体系 二、商品比价体系 商品比价体系——是指同一市场、同一时间内不同商品价格之间的比例关系。 1.农产品比价——是指同一市场、同一时间内不同农产品价格之间的比例关系。 2.工业品比价——是指同一市场、同一时间内不同工业品价格之间的比例关系。 3.工农业商品比价——是指同一市场、同一时间内农村工业品零售价格与农产品价格之比。 4.“剪刀差” 比价剪刀差。 比值剪刀差。 三、商品差价体系 商品差价体系——是指同一商品在商品流通过程中由于购销环节、购销地区、购销季节和商品质量的不同而形成的价格差额。 购销差价。 地区差价。 批零差价。 季节差价。 质量差价。 注：质量方面的价格差，有的有差价因素，有的有比价因素。 本章思考题 如何理解商业价格的分配职能？ 按国家调控程度为标准，商品价格体系可分为哪几类？ 什么是比价剪刀差？ 商品比价体系和商品差价体系有何不同？ 资料收集与分享 批发市场：义乌、汉正街等批发市场 百货商店：如新世界、上海一百； 超市、仓储商店：沃尔玛、家乐福、中百仓储、屈臣氏； 家电卖场：国美、苏宁、工贸； 专业店、专卖店：格力空调、阿迪达斯、李宁牌； 家居建材市场：百安居、好美家； 购物中心； 无店式：淘宝、卓越、京东商场；电视购物等； 其他：如便利店、折扣店、轿车4S店、特许经营、连锁经营问题，等等。 · 会降低市场份额； · 会招致政府等部门干涉。 3、企业提价的注意事项 · 提价不能超过消费者愿意接受的范围； · 及时向消费者说明提价原因。 （三）企业的变相提价和变相降价 1、变相提价 · 减少产品分量； · 减少产品功能； · 使用便宜的原材料； · 简化包装； · 减少服务等。 2、变相降价 · 赠品； · 以旧换新； · 折价券； · 积分卡； · 退费优待等。 四、企业被动调整价格 1、研究竞争者的情况 2、研究本企业的情况 3、对策 · 以不变应万变； · 随行就市； · 对手降价我不降，但提高产品质量； · 对手提价我不提，但降低成本； · 对手直接降价，我变相降价； · 对手直接提价，我变相提价； · 与同行联手反击竞争对手的调价。 案例分析： 百万顾客汇“中南” ——剖析中南商业大楼降价促销的经典案例 本章小结 商业价格——是指商业在媒介商品交换过程中 所发生的价格，其基本形态是商业的购入价格与商业销售价格，二者的差额形成商业差价。 商业价格的性质主要与两方