“金立手机地营销策略分析报告”.doc

实用标准文案 PAGE 文档大全 金立手机的营销策略分析 学 院：沈阳工业大学 专 业：市场营销 学 号： 学 生 姓 名：白 虹 指 导 教 师：郭英红（副教授） 2012年 4月 毕业论文指导教师审阅意见 题目：金立手机的营销策略分析 评语： 指导教师： （签字） 年 月 日 毕业设计（论文）答辩成绩评定 市场营销 专业毕业设计（论文）第 答辩委员会于 年 月 日审定了 班级 白 虹 学生的毕业设计（论文）。 设计（论文）题目： 金立手机的营销策略分析 设计（论文）说明书共 页，设计图纸 张。 毕业设计（论文）答辩委员会意见： 成 绩： 市场营销 专业毕业设计（论文）答辩委员会 主任委员 （签字） 文档大全 摘 要 手机作为一种高科技电子消费类产品，今年来在中国普吉岛速度日益加快、竞争也日趋激烈。中国的手机市场经过近几年的告诉发展，已经成为全球第一打手机市场。2008年，虽然受到金融危机的影响，中国手机市场需求依然强劲，产品创新功能层出不穷、手机市场需求依然保持一个持续增长的姿态。 移动通信网络技术的进步加快了手机产业发展的脚步，随着国际信息业的告诉发展和人们生活水平的逐渐提高，手机已成为深入广大人民生活当中的日常家电用品了。 随着中国移动通讯业的飞速发展，中国已成为最大的手机销售市场。截至2010年底，中国手机销量增长超过55%，销量逼近2.2亿。 2009年国内手机市场将继续面临国际金融危机等因素的影响，但随着运营商重组尘埃落定和3G时代的来临，无论国外品还是国产品牌的手机厂商们都看到了希望。当前我国手机市场面临三大发展动力：第一是3G时代三大运营商的集中采购；第二个是手机用户系统的大规模升级换代；第三个是“家电下乡”带来的机会，2012年将是中国手机行业转型并扩张的一年。 在我国手机制造业中，最具实力是外资品牌企业。我国手机制造业能否抓住机遇？在未来的发展中应如何应对外资品牌的挑战？这些问题都是非常值得研究的问题。因此，本人主要研究的内容是：通过对金立手机所处竞争市场的分析，得出金立手机在行业中所处的现状；研究分析尽力移动的市场营销展露发展方向。 关键词：摩托罗拉手机；新产品；战略；营销管理 目 录 摘 要 = 1 \* ROMAN I 引 言 1 研究背景 1 主要内容与研究方法 1 作用与意义 2 第1章金立手机营销状况简介 3 1.1企业简介 3 1.2企业营销现状 4 1.2.1产品现状 4 1.2.2价格现状 4 1.2.3渠道现状 4 1.2.4促销现状 4 1.3金立公司的营销品牌策略 5 第2章金立手机的主要竞争分析 6 2.1中国移动通信市场分析 6 2.2竞争对手分析 6 2.2.1竞争对手之高端手机诺基亚 6 2.2.2竞争对手之中端手机MOTO 6 2.2.3竞争对手之低端手机HTC 6 第3章 金立手机存在的主要问题 8 3.1产品相关的问题 8 3.1.1核心技术的研发及创新有待突破 8 3.1.2产品质量问题 8 3.2存在的相关营销问题 8 3.2.1低端市场失守 8 3.2.2渠道问题 9 第4章金立手机行业存在的主要问题的解决方案 10 4.1产品相关问题的解决 10 4.1.1加强核心技术 10 4.1.2手机质量问题的改善 10 4.1.3低端市场的防御 10 4.2营销策略的改进 11 4.2.1销售渠道的改进 11 4.2.2手机定价策略及手段 12 4.2.3营销传播策略及组合 12 4.2.4建立起有中国特色的营销渠道 13 总 结 15 参 考 文 献 16 致 谢 17 实用标准文案 文档大全 引 言 研究背景 国内手机生产商“金立”是中国通讯领域的一匹黑马，它在短短几年时间里，一步步成长为当今国内领跑的手机生产商，其先进的管理经验，超前的营销策略帮助它成功的打开了一个又一个市场。金立相信：“成功的秘诀在于时刻把握市场变化趋势，即使调整公司发展战略，抓住时机、果断变革，始终领先一步。” 这句话的确揭示了金立成功的关键所在。 中国手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大，同时也朝向只能化发展。金立手机作为本土也将刷新手机的概念，具有目前其他手机无法比拟的强大功能。 本文通过介绍金立手机公司及手机行业市场状况，分析了金立手机公司的目标市场选择和产品定位，指出了