舟山市锦元华庭项目整体策划推广方案.pdfVIP

锦元华庭项目整体策划推广方案 无锡铭科房地产策划有限公司 项项目营销执行主线营销执行主线 ““引领岱山新人居引领岱山新人居””的品质生的品质生 活活 项目的全部产品设置、广告推广营销活动开展等等都需紧密 围绕“新人居示范城”这一主线，须在产品设置、营销包装 中渗透入浓郁的项目精神理念，以此给客户以明确提示，使 客户深刻理解本项目所营造的“真正城市品质生活”及所倡 导的“城市的、时尚的、生态的”生活精神。 推广总策略： 大众推广： 通过广告牌、报纸等大众传媒方式，向社会大众层面进行推广，建立起本项目在社会上的 广泛知名度，从而形成本项目在社会上的品牌效应，形成项目的城市品质专享的印象。 活动/ 内涵主题： 由于目前政策频出、政府施压，整个楼市开始转淡，很多楼盘的营销活动不被客户推崇。 因而本项目应根据项目形象，结合群众感兴趣的话题，进行具有品牌内涵及品牌文化的营 销活动销活动，其中公益性活动具有良好的社会参与性其中公益性活动具有良好的社会参与性，并可提升项目形象并可提升项目形象，采用热门性的事件采用热门性的事件 主推进行某些重要节点的营销配合，将取得多重效益。 参与性营销： 本项目为泛高档项目本项目为泛高档项目，因而须注重营销活动的客户心理感受因而须注重营销活动的客户心理感受，加强客户的参与性加强客户的参与性，以便更以便更 好的提高项目声势。 ONE.广告策略广告策略 一切广告行为都是为了引发口碑! 360360广告投放广告投放 引发口碑 热点事件营销 广告行为广告行为 高品质现场包装 360°广告投放广告投放 一夜间，满城皆华庭 户外重点投放户外重点投放 （（公交车公交车、候车亭候车亭、主要干道户外主要干道户外、道旗道旗、楼体楼体，）） 集中区域：项目周边/城中心/商业中心 给岱山市民的给岱山市民的一封信封信 客户接触点：银行/商业网点/超市/加油站/高档会所 高品质环保袋派送高品质环保袋派送 开盘前一月定量在市区核心商业区和人流密集区集中进行派发 热点性事件营销热点性事件营销 开盘当天抽取20位幸运客户游世 博活动。 高品质现场包装 精工设计样板房 情景销售中心/ 品质展示区 TWO.活动策略 一切活动策略都是为了扩大品牌影响力，促进销售 线上： A事件类营销B客户维系活动：品茶会，儿童音乐大课，申江讲解， 两大主线两大主线 香水品鉴会 线上做影响线上做影响，， 线下线下：： 点对点式的营销：A企业团购房/教师团购房/公务员团购房/银行职员 线下做销售 团购房/ B．增加客户粘性，每次活动会员可获得积分，按积分发放实体奖品， 如微波炉如微波炉，烤箱烤箱，食用油食用油，洗衣粉等洗衣粉等 C.走出岱山，走向周边城镇 THREE.推广阶段战略部署 这是一次实战型的报告，从设想到具体实施，完成销售才是重中之重！ 整盘推售节奏整盘推售节奏： 整盘推售估计需2-3年， 产品推售顺序为：先推一 期A 中的3栋高层，紧接 着加推其商铺，与其形成 成熟的商业生活圈成熟的商业生活圈，而后而后 在推二期中B的1栋高层。 营销工程节点年营销工程节点：： 2010年推广节奏 推广阶段划分推广阶段划分 第一阶段：蓄客阶段（制造影响力） 第二阶段第二阶段：公开发售公开发售 （（揭开神秘面纱揭开神秘面纱）） 第三阶段：持续热销（保持延续性） 第一阶段：王者到来！ 时间周期时间周期年77—99月月 第一阶段：王者到来！ 时间周期：2010年7—9月 品牌任务：塑申江和项目品牌，形成申江品质 体系 阶段策略：前