原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
D.1. 空调市场的品牌定位组合
PEK-4301-04711-01-04b
中国空调的潜在消费者的绝大部分属于中/低收入阶层
空调需求的收入/价格结构分析
( 样本= 1262人)
价格
4000
10.8% 4.2% 33.8%
18.8%
6.6% 38.4%
13.7%
3000~4000
18.1%
7.6% 27.8%
10.8%
9.4%
3000
1500 1500~3000 3000 家庭收入家庭收入
46.4% 35.3% 18.4%
Source: 消费者调查，罗兰•贝格分析
PEK-4301-04711-01-04b
不同分区的典型消费者牲特征
/
• 追求产品可靠性求产品可靠性，保险系数高保险系数高 • 注便注便生活质活质量/ 品味品味 • 追求档次/身份
价格 (如：退休干部) • 重视质量 • 对售后服务要求不苛刻
• 虚荣心强，追求时尚(年轻工人) • 年轻、追求生活质量
高 • 受教育程度高 • 受教育程度高
• 受教育程度低，消费盲目
例如：中年知识分子，机关干部 例如：企业管理人员，年轻个体老板
4444
文档评论（0）