三笑牙刷新品上市策划书.docVIP

目 录 一、市场调查 （一） 牙齿的健康状况分析 （二） 牙刷市场分析 （三） 目标市场效益 二、策划的目的 三、策划的内容 1、“三笑”牙刷的功能定位 2、产品形象定位 3、市场定位 4、广告策划 四、附录（三笑牌牙刷公关策划） 1、新闻通告会 2、三笑牙刷上商厂商座谈会 3、广告宣传 4、新品推介会 5、促销活动 一、市场调查 （一）、牙齿的健康状况分析 ??医学界越来越多的研究报告指出，很多疾病都与口腔细菌有关。如血管硬化、心脏病突发、中风、早产、肿瘤等。中国有句俗话：“病从口入”。因为藏在牙缝凹隙的病菌可以透过牙龈的裂口进入血管，然后侵入身体各部位。牙科医生呼吁：每天刷三次牙，健齿洁齿，治病防病。美国牙科协会对印第安人做过10年的追踪调查，发现有牙周病的原住居民，患心脏病的概率比正常人高两倍。??? 世界卫生组织的一项研究，比较了将近1万名成年人病例，发现有牙周病的人中风的概率是没牙周病的人的1.8倍。据美国牙科专家和世界卫生组织的研究表明，在堵塞血管的物质里面也发现了引发牙周病的porphyromonas gingyvalis。印安纳大学检查242名实验对象，发现210人的口腔内含有这种会造成肿瘤的细菌。此外，医学界的统计显示，有严重牙周病的孕妇，早产的概率比正常孕妇高出七倍。??? 现任加拿大牙医协会会长说：“细菌要引发严重的牙周病，通常需要好几年的时间。现在许多成年人都患有或轻或重的牙龈炎，严重时，牙龈肉腐蚀，牙齿与牙龈的缝隙加大。医学研究表明，很多疾病都与牙周病有关。” 他解释说，细菌要经过24小时才能从牙斑变为齿垢，在这过程当中把牙齿清理干净，就可以预防牙周病的发生。??? 有统计数据表明，患过牙病的人约占世界总人口数的90%。牙齿的健康已成为人们身体健康的一个重要方面。因此，世界才有了“爱牙日”。 （二）、牙刷市场分析??? 市场上的牙刷品牌主要有：高露洁、佳洁士、欧乐B、登康、狮王、三笑、强生、高丝、麦迪安等。价格从1元—50元不等。虽然价格、款式、质地各式各样，但无非就是波浪型、电动型。其功能都差不多，都是在表层清洁护理牙齿，只是清理牙齿的一件工具。而三笑牙刷则是保护牙齿健康的功能工具。???1、三笑牙刷投资市场效益分析：??? 目标市场： 三笑牙刷的消费群体，以年龄结构和城市人口与非城市人口进行划分，市场分A、B二级消费市场和群体。A级：55岁以上人口的城市人口。B级： 45岁的非城市人口。现在以一个500万人口(含6—8个市、县)的中等级地区城市为例进行分析。 （1）、根据A、B、二级消费群体的营销理念、目标客户.??? A 级消费群体：城市人口占总比例的38.5%,55岁占人口比例的23. 2%???? 500万*23.2%*38.5%=44.66万人口???? B 级目标客户:非城市人口比例占61.5% 45岁以上人口占比例的29.2%??? 500万*29.2%*61.5%=89.79万人口 （2）、根据上述二级市场显示和牙刷的使用周期：??? 三至四个月更换一支牙刷，人年均消费牙刷3.5支左右，该地区的目标客户消费市场：（44.66+89.79）万*3.5=270.555万支牙刷 3、市场份额：高新技术产品在第一年市场推广中，只需占该市场不同群体的0.8——6.5%并以A市场为主，B市场为辅的营销理念，目标市场份额如下：??（1） A市场客户市场，第一年占领该市场份额的6.5%：??? 市场份额=44.66万人*6.5%*3.5支/人=20.47万支牙刷??（2）B市场客户，第一年占领该市场份额的0.8%：??? 市场份额=89.79万人*0.8%*3.5=2.5万支牙刷??（3）年度市场份额：A市场+B市场+C市场+D市场??? 20.47+6.18+7.02+2.5=36.24万支牙刷 （五） 目标市场效益 1、三笑系列牙刷： ?价位在此就不一一列举，我们的一款价值12元左右中价位产品为例进行计算。即：市场零售价12.00元；直销价:10.2元（打8.5折）市场批发价9.00元（7.5折计算）经销代理价7.20（六折计算）。代理价6.00元。 2、销售渠道的价格比： ?假定代理商的商场销售比比例为30%，经销代理销售比例为60%，业务直销比例为10%??? （1）进商场价（9.00元）： ?? 单个毛利=批发价-代理价=9.00-6.00=3.00 （2）净利=单个毛利-税(6%)-营业费用(5%)-促销费(10%)=3.00-9.00÷1.06*6%-9.0*5%-6*10%=1.44元 （3）商场经营利润：36.17*30%*1.44=15.63万元 单个毛利=经销