口腔地面营销渠道分析.docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 江南口腔地面营销渠道分析 一、渠道 （一）、区域 、市内渠道：所有通过异业能够开发的合作的都可以开展，牙齿是所有的群体都存在的问 题 2 、室外渠道：乡村 连锁店： （二）、顾客分布 顾客分布：校园、社区  （联系村主任） 困难：冬季，老年人不愿意出门，集合较为困难 结合相关合作连锁店，先在乡镇闹市展开合作，品牌植入 1.校园（幼儿园，小学，中学，大学） 幼儿园： 1.问题：乳牙 2.意义：通过口腔知识的宣教，引起家长们的重视 3.方式：通过合作社区及培训机构认识幼儿园领导，好切入 小学： 1.问题：窝沟及龋齿 2.意义：通过孩子牙齿问题，引领家长到院，认知医院 3.方式：公立学校通过教育局，比较难开展。通过异业机构一起合作进行，相对简单。 中学： 1.问题：矫正 2.意义：中学生有自我判断力，通过孩子引导家长，成交率较高 3.方式：通过教育局进驻，因为中学的教育压力相对较大 大学： 1.问题：矫正及美白 2.意义：大学生虽然没钱，但是有信用卡，了解他们的心理 3.方式：因为大学资源相对较为匮乏，所以不好操作，但是大学生相对而言操作要灵活。 社区：种植牙，活动义齿 种植牙：针对高端小区普及种植牙知识，主推种植牙，虽然有钱，但是不知道种植牙的概念 活动义齿：很多人都了解，比较好切入，需要从价格方面吸引老年人，以保证人