潍坊站前地一大道销售执行策划案.docVIP

潍坊站前地一大道销售执行策划案 第一部分 投资者特征分析 投资客户分类： 根据我项目办多年商业操作经验及现场累积客户统计分析，对于购买商铺的客户在首期支付款方面大致可分为三类客户： A类——10万元以下投资客户； B类——10-30万元的投资客户； C类——30万元以上的投资客户。 这三类客户的分布呈金字塔型， 随着首期支付款的增加，相应的客户层面就越窄，即需要支付首期款金额越少，客户越多；反之则需要支付越多，客户越少。 A类——10万元以下投资客户特征分析 客户群体： 当地居民、公司管理者、个体业户、私营企业家等 客户特征： 客户投资谨慎； ；着重资金收益率和资金的安全性； 容易被现场气氛所引导； 非常关注发展商的品牌和进驻商家的品牌。 付款特征： 由于手头资金较少，一般选择按揭付款来进行以小博大。 投资目的： 投资收租，期望能够带来高额回报收益，同时自己又无须进行经营管理。 B类——10万元-30万元投资客户特征分析 客户群体： 个体工商户、公司高级管理者、部分公务员等 客户特征： 客户有一定的判断能力，但不专业； 着重资金收益率和资金的安全性； 容易为现场气氛和周围的亲人或朋友所引导； 比较注重项目的地段和发展商的品牌。 付款特征： 由于手头资金不充裕，一般选择银行按揭付款。 投资目的： 投资收租为主，自营为辅。 C类——30万元以上投资客户特征分析 客户群体：个体工商、专业