大众中国营销策略分析.pptVIP

大众中国营销策略分析 * 目录： 一会儿点我就能回到这儿哦！ 品牌简介 市场状况分析 消费者分析 竞争对手分析 产品策略分析 促销策略分析 给中国市场带来的影响 品牌简介 大众汽车（德语：Volkswagen）是一家总部位于德国沃尔夫斯堡的汽车制造公司，也是世界四大汽车生产商之一的大众集团的核心企业。 Volks在德语中意思为“国民”，Wagen在德语中意思为“汽车”，全名的意思即“国民的汽车”，故又常简称为“VW”。台湾译为福斯汽车，港澳译为大众汽车或福士汽车，意思是“人民的汽车”。整个汽车集团在2012年产销超过907万辆，大众品牌则超过574万辆。 公司名称：大众汽车集团 外文名称：Volkswagen 总部地点：沃尔夫斯堡 成立时间：1937 经营范围：汽车、金融 公司性质：股份制 公司口号：车之道 唯大众 创始人： 阿道夫·希特勒、费迪南德.波尔舍 市场状况分析 1985年3月，上海大众汽车有限公司（以下简称上海大众）成立，凭借着独特的产品定位，营销策略以及经营理念上海大众迎难而上，大胆探索，走出了一条利用外资、引进技术、滚动发展的道路，为中国汽车工业特别是上世纪90年代中后期轿车工业的快速发展，提供了崭新的发展理念和成功的实践模式。 本文首先通过对目前我国轿车市场营销特征及发展趋势的调查，结合上海大众当前市场状况和产品状况的分析，明确了我国轿车市场目前存在的用户已发生转变、市场消费模式还未成熟、营销竞争还处于产品和价格竞争的初级竞争阶段几大特征及上海大众市场营销方面所存在的问题，然后做出针对性的建议。 关键词：营销环境；市场营销策略；营销组合 辉煌的“大家族 ” 中国的“大众” 一汽大众 消费者分析 消费者的实质是提供满足消费者需求的产品或服务，而在市场竞争环境下，可供消费者选择的产品或服务是多种多样的，这就需要经营者在进行市场营销的过程中能够尽可能的了解和满足消费者的购物心理，让产品或服务销售的更顺利——这也正是消费者研究存在的意义。 消费者研究是市场调研领域应用最多的消费品市场研究的一个最基础、主要的组成部分，包括消费者基本特征研究、消费者行为研究、消费者动机研究三大部分。通过这三个层面的研究，为相关行业和企业提供：市场细分、产品定位、品牌管理、定价策略、新品开发、渠道建设、广告投放、促销活动、销售预测等行为的理论、数据基础。。 竞争对手分析 首先最直接的竞争对手是一汽大众，都属于大众集团在中国的合作伙伴； 其次以实力来讲当属广汽集团，拥有品牌有：广州本田和广州丰田； 再有就是长安福特马自达了，炙手可热的车款有：福特福克斯、福特蒙迪欧、福特嘉年华、长安铃木系列、马自达3等。 以上三家汽车厂商的实力可与上海大众抗衡！ “大众”在中国市场 产品策略分析 上海大众汽车有限公司是一家中外合资的轿车生产企业。1985年开业以来，已累计生产销售轿车二百多万辆，产品包括普通Santana、Santana2000、Gol、Passat和POLO五大系列几十款车型。经过近二十年的逐步积累，滚动发展，目前已拥有三个整车厂和一个发动机厂，已成为我国生产规模最大和市场保有量最大的现代化轿车生产基地。 进入二十一世纪，随着我国加入WTO，我国轿车市场群雄纷争，竞争更趋激烈。上海大众如何面对严峻的市场挑战，继续保持国内轿车行业的领先地位，关键是制定具有领先意识、切实有效的市场营销策略。 本文首先通过对目前我国轿车市场营销特征及发展趋势的调查，结合上海大众当前市场状况和产品状况的分析，明确了我国轿车市场目前存在的用户已发生转变、市场消费模式还未成熟、营销竞争还处于产品和价格竞争的初级竞争阶段几大特征及上海大众市场营销方面所存在的问题。参照发达国家汽车营销发展历程，联系我国轿车市场的特点，提出上海大众除了积极应对当前的产品价格竞争外，还应继续“领先一步”地思考和制定更深层次的市场营销策略。通过制定和实施营销网络策略和品牌策略，以期全面提升上海大众的整体营销水平，保证上海大众在未来的激烈市场竞争中能继续保持我国轿车行业的领先地位。 促销策略分析 1、中国私家车市场的成长 随着我国社会生产力的快速发展，经济建设的又好又快发展，人民生活水平提高、消费水平提高，国家交通建设的让人们出行更加方便了。私家车市场逐步成熟，可以赢取更大的利润。 2、能源因素 能源匮乏问题越来越严重，中国拥有发达的钢铁制造业，而且中国拥有大量的相对廉价的劳动力资源。中国作为最大的发展中国家有着更大的机遇，国家队新能源汽车的政策扶持对企业有很大的帮助，大众汽车现已为电动汽车制定了清晰的产品发布计划。 3、节省成本 进驻中国市场后享受廉价的劳动力资源，采用联合的企业模式，减少了生产成本，节省了运费和服务费用，以获取更大的利益。 在中国市场的营销策略 大众集团