20XX年某啤酒广告策略案.pptVIP

金长城国际广告[广州] 2002年12月;目 录 ; 前 言; 受福建惠泉啤酒集团股份有限公司委托，本公司起草该广告策略案，在初步分析市场整体环境、消费群体、产品的基础上，提出惠泉的品牌定位和广告诉求及品牌推广策略建议。 限于种种因素，本策略案未达详尽，有待双方共同商榷，使之更趋完善。;市场整体环境概述;全国整体市场环境概述 ;全国整体市场环境概述 ;全国整体市场环境概述 ;? 国外品牌占据了中国中高档啤酒市场的较高 份额，包括喜力、百威、蓝带、麒麟、三得利 等。;? 行业收购兼并成风。青岛从97年开始大规模 扩张，运用品牌运作力量，收购兼并了近50家 企业，市场占有率也上升到全国的10%左右。 燕京则收购兼并了9家啤酒企业，华润近年收 购四川蓝剑啤酒，拥有雪花、蓝剑等20多个啤 酒品牌。; 概念炒作兴起: 2001年啤酒的概念炒 作风生??起，如纯生、小麦、全麦、纯 麦、暖啤、无醇、芦荟、干禧等，但经得 起市场检验的则主要只有纯生和小麦啤 酒。; 从以上分析来看，啤酒行业还有较大的上 升空间，啤酒行业的格局也大致确定，外来品 牌尚未成气候，强者恒强的道理得到了证明， 而各品牌之间的竞争（如收购兼并、概念炒 作）也日趋激烈。;;福建整体市场概况;福建整体市场概况;消费群体分析 ;消费群体分析 ;消费群体分析 ;消费群体分析 ;消费群体分析 ;消费群体分析 ; 重度消费群选择时考虑的因素（福州） ; 广州重度消费群购买考虑的因素依次是口味、价格、牌子和方便。但具体到类别时就有所不同，如天天喝的人除了口味第一外，习惯成为第二位。 福州重度消费群购买考虑的因素依次是口味、价格、牌子和生产日期，说明他们对啤酒的新鲜度也较为注重。;重度消费群最常饮用的口味（北京、上海、广州）; 重度消费群常饮用的场合（广州、福州）; 重度消费群常饮用的场合（广州、福州） 广州重度消费群最常饮用的场合依次为： （1）宴席、聚会 （2）吃饭 （3）口渴 （4）酒吧 而福州重度消费群最常饮用的场合依次为： （1）请客 （2）节假日团聚 （3）日常饮用; 最常用品牌和理想品牌（福州） 惠泉、雪津在福州遥遥领先其他品牌，但其购买率与美誉度间有一定差距，而如青岛则美誉度大大高过购买率。; 惠泉、雪津品牌形象描述（厦门、广州） 惠泉的品牌形象相对比较模糊，雪津相对一致和年轻化一 点，可能与它的“真情”广告诉求有关，惠泉的形象也受到了较 大的广告影响。 ;产品SWOT分析 ;产品SWOT分析 ;产品SWOT分析 ;产品SWOT分析 ;品牌传播定位 ;品牌传播定位 ;品牌传播定位 ;品牌传播定位 ;品牌传播定位 ;品牌传播定位 ;广告诉求 ;广告诉求 ;品牌推广策略 ;品牌推广策略 ;品牌推广策略 ;品牌推广策略 ;品牌推广策略 ;以上三点可以概括为： 争夺年轻化市场、构造产品阵线、融资收购福建本地企业 我们相信做到这三点，足可应对雪津的挑战，同时也能遏制青岛和燕京在福建的扩张，做到守土有则，稳据福建老大地位; 防守反击，逐步扩大国内市场份额，成为 全国主流品牌 在稳住福建市场份额的基础上，考虑向福建周边地区的渗透，如台湾、广东、广西、江西等地。 ;寻找再融资的机会，以便有更多的资金投入到外省啤酒企业的收购兼并中去。 ;在一定程度上，考虑???国际知名企业的合作，以便强强联手，共同做大国内外市场。;广告表现策略 ;广告表现策略 ;广告表现策略 ;广告表现 ;精品资料网（）成立于2004年，专注于企业管理培训。 提供60万企业管理资料下载，详情查看：/map.htm 提供5万集管理视频课程下载，详情查看：/zz/ 提供2万GB高清管理视频课程硬盘拷贝，详情查看：/shop/ 2万GB高清管理视频课程目录下载：/12000GB.rar 高清课程可提供免费体验，如有需要请于我们联系。 咨询电话：020值班手机网站网址： 在线文档： ;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科