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灯饰照明项目策划书 —如何开家灯饰照明店 一、概述 现代灯具包括家居照明 ,商业照明,工业照明 ,道路照明,景观照明,特种 照明等。家居照明从电的诞生出现了最早的白炽灯泡， 后来发展到荧 光灯管，再到后来的节能灯、卤素灯、卤钨灯、气体放电灯和 LED 特殊材料的照明等等， 所有的照明灯具大多还是在这些光源的发展下 而发展，如从电灯座到荧光灯支架到各类工艺灯饰等。 商业照明的光源也是在白炽灯基础上发展而来的， 如卤素灯， 金 卤灯等，灯具主要是以聚光和泛光两种，标牌、广告、特色橱窗和背 景照明等都是在不断地根据发展需求应运而生。 工业照明的光源是以气体放电灯、 荧光灯为主， 结合其他的灯具 灯饰，如防水、防爆、防尘等要求来定制，但是工业照明是需要谨慎 的，特别是在选择光源和灯具上都有讲究，如服装制作的颜色、面料 质地在不同的光源下所产生的效果是不一样的， 灯具的选择主要考虑 反射性，照度，维护系数等，而目前国内大多的企业还是不太重视， 只有在一些外资企业可能会做个比较。 照明器具行业作为日常消耗品， 随着我国经济社会的进步， 荧光 灯、节能灯、 LED 等新型光源的出现，使照明灯具发生了翻天覆地 的演进。一切朝着更节能、 更绿色和环保的角度努力。光源的丰富和 多选择，也使照明灯具行业展开了新的一页。 随着中国城市化建设进 程的加快，城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字 楼，都需要灯具灯饰的装饰， 城市建设对灯饰照明产品的需求将会继 续增加。 道路照明和景观照明的灯具选择上是完全不一样的， 不要以为只 是照明就可以了， 道路照明不能一味追求美观而忽视安全照度和透雾 性，而景观照明灯具和光源的选择就要充分考虑节能和美观了， 因为 景观照明不需要那么高的照度，只要营造一个照明的特色就可以了 二、市场分析 近几年房地产行业的高速发展， 带动了同一条产业链上装修灯饰 的红火。尽管 2008年开始，各地房地产业增长势头普遍放缓甚至有 所下滑，对灯饰灯具行业造成了一定冲击， 但随着中国城市化建设进 程的加快，城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字 楼，都需要灯具灯饰的装饰， 城市建设对灯饰照明产品的需求将会继 续增加。而且随着消费结构的不断升级， 人们开始重视对家居灯饰的 装修，灯具行业的需求空间还将持续扩大。 三、产品定位与目标客户群 根据目前国内市场情况，我们将产品定位分为高中低端市场。 高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大， 并且考虑到投 入过多，初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。 中端产品的受众分析为：公司室内装潢、亮化工程、个人家庭装 饰等团体公司及个人， 我们认为这些群体具备一定的消费能力， 具备 一定的倡导节能环保的需要， 是一个巨大的市场。 这个市场消费人数 广，竞争激烈。 低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡镇市场， 这部份群体的总体特征为要求质优价廉， 追求一般化的功能， 这对于 我们在无技术优势的条件下推广产品是很适合的一块市场。 推广这一 市场主要靠控制成本、提高质量取胜。 零售、批发是我们的两大销售模式。 我们的主要目标客户群也就 也为两类：一类是终端消费客户； 一类是临近终端的零售商。 四、项目规划与准备工作 （一）店面选址 灯饰店的选址是非常重要的一环。 地址一般选在现有的建材市场 周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些地方租金过高，可以将 店址选在买建材的必经之路，或是新做商品房比较多的地段。 （二）店面装修 灯饰店装修的好坏与生意的好坏有着很重要的关系。注意事项： （1）吊顶的高度不要低于 2.8米；（2）店内装修不要过于明亮，不 要有太多的自然光；（ 3）吊顶和墙面的灯具安装位臵要充分考虑大 小预留面积。墙面宽不要小于 0.5 米，吊顶方格不要小于 0.8平方米， 有条件的在显著位臵应该预留 4-6 块 1 平方米大小的大灯位；（ 4） 装修颜色应该主色一种，辅色不超过 2 种为宜。颜色太多太杂，会起 到喧宾夺主的反效果；（ 5）店面的布局要合理，应该以大灯或销量 比较大的产品为主，占显著位臵，其他产品则围绕着它们来做，多利 用拐角、柱面安放一些小灯。 （三）产品种类 1、家居照明 在现代家装中灯具不仅仅是用来照明， 更多时候它起到的是装饰 作用。选择不同种类、材质、风格的灯具，所营造的家居氛围也是不 同的。 1）从光照上分 可以分为日光灯、镁光灯、白炽灯、节能灯、霓虹灯等等，它们 颜色不同、亮度各异，因此，使用的地方也不尽相同。比如：节能灯 高效节能，可能更适合于厨卫场所，白炽灯光线柔和，则更适合于卧 室;霓虹灯色彩艳丽多姿，则多用于需要点缀气氛的地方。 2）从外形和功能上分 主要可分为吊灯、 吸顶灯、 落地灯、 壁灯、 罩灯、射灯、日光灯、 台灯、镜前灯等