汽车市场互联思维.docxVIP

汽车市场互联网模式 一、不使用平台的弊端 ①客户没有参考性，盲目； ②被乱收费的可能性大； ③商家客户少，无法适应更现代的互联网模式； ④大多数车主碰到车出问题，不知怎么解决。 二、平台给双方所带来的 客户：①得到实惠（平台有消费优惠券等折扣措施）； ②方便快捷（能迅速找到附近汽修厂，提供快速救援）； ③全车免费体检（通过平台的车辆到各个汽修厂均能得到全车18项体检）； ④快速解决车辆路途故障，免去高昂的拖车费用，大多数人不知所措的局面，实现一键救援。 后市场：①客户增加； ②消费透明化（明确提出车辆检查的内容）； ③就近服务（划分救援范围，实行5分钟救援政策）。 首先，现在的车主比较年轻，80、90后他们希望汽车保养维修简单、容易，不要让自己太费心，最好能解决自己的个性化需求； 其次，车主不想花太多时间琢磨自己的车，希望出了问题交给一个能信任、靠谱的维修厂处理就好，但是现在却很难找到； 另外，对于互联网的使用，年轻车主们并不排斥；只要好玩有用，即使付费，大部分车主都愿意尝试。 三、平台得到的 ①获取大量准确客户信息（个人信息和车辆信息）； ②获取石家庄四环以内全部修车行、洗车店、美容店等后市场商家信息； ③培养双方的习惯。 四、平台的盈利点 ①合作商交纳的广告费；收取厂家的推广费用； ②客户与合作商之间产生的交易额度须在平台上停留7天，目的是确保厂家的服务质量和配件质量；（沉淀