汽车营销课件-项目单元一.pptVIP

几个问题 您想要从事汽车销售工作吗？ 您认为怎样才能成为一名出色的汽车营销顾问？ 通过学习，您最想得到什么样的收获？ 心 态 你会驾驶吗？ 你从事过销售活动吗？ 你曾经创业了吗？ 你曾经受到过打击吗？ 你曾经抱怨过吗？你自卑过吗？ 你想成为他吗？ 乔·吉拉德(Joe Girard): 世界最伟大的销售员 　　 连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座。乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录： 1. 平均每天销售6辆车； 2. 最多一天销售18辆车； 3. 一个月最多销售174辆车； 4. 一年最多销售1420辆车； 5.在15年的销售生涯中总共销售了13001辆车。 乔·吉拉德的经历 生于贫穷：1928年处于美国大萧条年代；父辈是四处谋生的西西里移民。 长于苦难：为了生计9岁就开始擦皮鞋、做报童；遭受父亲的辱骂；遭受邻里的歧视。 自强不息：父亲辱骂他一事无成时下决心，要证明父亲错了；受到歧视时和别人拼命；母亲的关爱使他始终坚信自己的价值。 不懈奋斗：坚持上学直到高中；做过40多种工作；破产巨额负债也没有灰心；做销售努力改掉自己的口吃；对待顾客坚持诚信，恪守公平原则；不墨守成规，不断创新自己的方法，超越自我。 创造了伟大的传奇： 连续12年被《吉斯尼世界记录大全》评为世界零售第一。 连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。 被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”——迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。 乔·吉拉德的12条成功要诀 　　 1、要有条不紊记下所有客人的约会，做好准备 　　 2、要与一些对你有帮助的人一起吃饭，而不要只懂跟同事吃饭 　　 3、视乎场合及对象穿着合适衣履 　　 4、严守“不要”戒条:不抽烟、不抽雪茄、不咬烟丝或口香糖、不喷古龙水、不说低俗笑话，还有男人在工作时不要戴耳环 　　 5、用心聆听 　　 6、展示微笑 　　 7、保持乐观 　　 8、紧记“马上回电” 　　 9、千万别撒谎：所谓“一次不忠百次不容” 　　 10、切忌过高收费 　　 11、支持你所卖的产品 　　 12、从每一项交易中学习 汽车营销课程特点 汽车营销理论 成绩评定 平时占70%，期末考试占30%； 平时成绩分解： 考勤：10分 上课听讲：10分 回答问题：10分 做笔记：10分 完成作业：40分 特殊表现：20分 特殊表现 上课表现好—加分 笔记、作业做的认真—加分 回答问题积极—加分 没有作业—补考 2 汽车的发展 随后的几年，欧洲陆续出现了一些汽车制造公司。 1890年法国标致成立； 1898年法国雷诺成立； 1899年意大利菲亚特。 2.1汽车的飞速发展与普及 进入20世纪以后，汽车不再只属于欧洲，美国人亨利.福特于1903年创建了福特汽车公司，并于1908年生产出世界上第一辆属于普通老百姓的汽车---T型轿车，世界汽车工业革命就此开始。 1913年，福特汽车公司开发出了世界上第一条流水线，使汽车成本大跌，汽车价格低廉，不再仅仅是贵族和有钱人的豪华奢侈品了，逐渐成为大众消费品。随后汽车进入了“美国时代”。 3.1 中国汽车行业发展趋势 长短期因素共同作用，市场需求总量将继续适度增长，新的局域市场将逐步形成 轿车将重新成为市场增长亮点，需求增速有可能较快回升 东、西部地区汽车需求增长将有所加快，新的局域市场将逐步形成 消费信贷政策的不断完善以及符合国际标准的汽车销售服务体系、二手车市场体系的逐步建立，将会对汽车需求增长产生更为积极的作用 4 汽车的三大车系 美系车 欧系车 日系车 著名汽车集团及其主要品牌 通用（ General Motro Corporation） 福特（Ford) 戴姆勒-克莱斯勒(Chrysler) 大众(Volkswagenwerk) 雷诺（RENAULT) 标志-雪铁龙(PSA） 宝马(BMW) 丰田(Toyota) 本田(Honda) 通 用 通用汽车公司（GM）成立于1908年9月16日，从1927年以来一直是世界上最大的汽车公司，其标志GM取自其英文名称（General Motro Corporation）的前两个单词的第一个字母。 2009年6月1日，通用汽车申请破产保护。2009年7月10日成立新通用汽车有限公司，结束破产保护。目前由美国联邦政府注资而持有其60.8%的股权，新公司标志保持不变，只保留“雪佛兰”、“凯迪拉克”、“别克”、“GMC”四个核心品牌。 通用旗下品牌 福 特 福特成立于1903年，由亨利.福特先生创立创办于美国底特律市。福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一为世界汽车的发展做出了巨大贡献。