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K12商业计划书目 K12商业计划书 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一章 公司介绍 4 一、公司宗旨 4 二、公司简介 4 三、公司战略及目标 4 四、注册情况 5 五、企业资质及奖项情况 7 六、企业信用 8 第二章 产品及服务 9 一、目前提供的产品及服务 9 二、正在开发的产品与服务 13 三、未来计划开发的产品与服务 15 第三章 市场分析 18 一、行业分析 18 二、目标市场分析 20 三、市场竞争分析 21 四、SWOT分析 23 第四章 商业模式 24 一、产品的市场定位及市场形象 24 二、产品的销售模式 24 三、促销手段 25 四、收入来源 26 五、竞争优势 27 第五章 发展规划 31 一、产品发展规划 31 二、市场扩张规划 31 三、资本运作规划 33 四、发展规划保障 33 第六章 募集资金运用 35 一、融资总额 35 二、 融资前后的股权变化 35 三、资金投向 37 第七章 财务分析 39 一、过去三年公司财务状况分析（债转股之后） 39 二、未来三年公司财务状况预测 40 第八章 管理团队 44 一、成员简历及业绩 44 二、团队精神 48 三、与企业的利害关系 49 四、管理团队的开放性 49 第九章 风险分析及对策 50 一、管理风险 50 二、市场风险 50 三、技术风险 51 四、财务风险 51 五、政策风险 51 六、法律风险 52 第一章 公司介绍 一、公司宗旨 为教育信息化提供一流产品和解决方案，为中国中小学教育信息化服务。 二、公司简介 北京育英网信息技术有限公司成立于2000年6月7日，是一家已经度过了初创期、形成一定经济规模、开始盈利的企业，目前主要业务包括：网络教育的软件、平台和资源的研制开发与销售；教育图书、教材、杂志的编辑、出版与发行。 三、公司战略及目标 K12将业务主要定位于中小学教育信息化市场，发展战略是要树立K12教育网的品牌和影响，开发教育资源、教育应用软件系列产品和编辑发行教育系列图书、教育报刊和杂志等；逐步形成以K12教育网为龙头和核心的教育信息产业与教育文化产业。 K12的具体业务有三块：大型教育网站、网络教育软件和教育图书媒体。以大型教育网站为龙头，以网络教育软件和教育图书媒体为两翼，这三块业务相互支撑，因为教育类的网站栏目、信息、资源、软件、图书、媒体本身就是一体的、互为支撑的。K12的发展目标是： 在1-2年内，成为教育信息化教育应用软件领域的龙头老大；在3-5年内，成为一个以教育信息与文化为主要业务方向的上市企业，进入国内教育产业领域的前十名；在5-10年内，成为国内最具影响的大型教育企业，并进入国内教育产业领域的前三名。 企业发展战略和规划（见附件1：企业发展战略和规划） 四、注册情况 1、基本信息（表中财务数据为2002年底实际数） 企业名称 北京育英网信息技术有限公司 经济性质 有限责任 经济类型 股份制 注册地点 海淀文慧园北路8号 主管部门 注册资金 500万元人民币 成立日期 2000年6月7日 法定代表人 冯贵权 经营期限 30年 邮编 100029 企业住址 北京朝阳区芍药居文学馆路45号B段二层 网址 电话传真经营范围 主营业务 计算机及外围设备、网络技术的技术开发、服务、转让、咨询、培训。 销售开发后的产品、电子元器件、机械电器设备；投资咨询、企业管理咨询等。 兼营业务 总资产 728万 总负债(债转股后) 345万 年销售额 1，795万 所有者权益(债转股后) 383万 备注：公司目前欠五矿962万元人民币，根据增资扩股的需要，先进行债转股。上表中的财务数据确立于债转股之后。 2、历史沿革 2000年6月7日前，以上市公司龙腾科技的下属企业五矿腾龙和教育部计算机教育中心合作的方式建设k12教育网站。2000年6月7日注册北京育英网信息技术公司，五矿腾龙占40%的股份，创业人员、管理层、员工、五矿腾龙郗宁、李春光等人员占60%，公司刚成立后就进行业务转型，由做纯教育网站向教育资源、教育软件、教育媒体、教育图书等方向发展，经过2年多的发展，形成5大系列100多种教育软件产品和系列信息技术系列教材图书等，2002年在校校通领域市场份额第一。2002年4月，上市公司龙腾科技收回下属企业五矿腾龙所持的40%股份，并回购五矿腾龙有关人员36%的股份，持股达到76%，K1