周周有活动模板.ppt

* * 一路有我　华晨汽车 一路有我　华晨汽车 一路有我　华晨汽车 * * * * 一路有我　华晨汽车 发布：中华市场处 2011.04.13 中华 “周周有活动 ”模板建议 针对“周周有活动，一天成交一台车”的指导精神，中华市场全面实施“走出去、请进来”特色营销，为完成既定目标服务 “7步走” 走出去 “7步走”即执行七大特色的终端营销活动，真正做到走出去，推广中华形象，实现销量突破 “1步走”跨界营销，与家居建材、商场、超市合作推广 “2步走”家庭营销，与小区物业合作推广 “3步走”闭店营销，推出限时钜惠政策，吸引客户参与 “4步走”特色营销，推出婚车服务系列，推广形象 “5步走”拦截式营销，与客户近距离沟通，扩宣传效果 “6步走”路演营销，开展简单路演活动，吸引关注 “7步走”团购营销，震撼价格，吸引客户购买 “7步走”走出去此七大营销形式为终端经销商执行建议，经销商可根据区域实际，进行选择和再加工 活动内容 在活动场地内开辟中华车型静展区域 目前在销重点车型，如FSV、新骏捷、FRV等进行集中亮相 展车旁要有4S店的工作人员进行现场讲解并收集有效客户信息 收集客户信息渠道——填写调查问卷或客户资料表或名片 物料规划：要有车型简单参数、要有车顶牌、要有车牌及价格牌 礼品建议：所有填写有效客户信息的客户均可获赠带有中华LOGO礼品 “1步走”跨界营销 合作对象 营销目的 借势跨界营销，利用合作方人群，全面推进中华及产品形象，扩大产品认知 营销时间 5月起 当地家居建材、商场及超市店内展厅 针对人群 购物及店内经营者、工作人员等 营销名称 中华好车，人好礼 —中华轿车跨界营销 活动内容 小区内业主会所，或活动室或业主休闲广场，举行静展活动 目前在销重点车型，如FSV、新骏捷、FRV等进行集中亮相 展车旁要有4S店的工作人员进行现场讲解并收集有效客户信息 物料规划：要有车型简单参数、要有车顶牌、要有车牌及价格牌 礼品建议：所有填写有效客户信息的客户均可获赠带有中华LOGO礼品 广宣建议：有实力的经销商，可选择小区内灯箱、路牌、指示牌等投放中华广告 “2步走”家庭营销 选择小区 营销目的 直击目标人群居住环境，通过广宣及活动配合，全面推进产品形象认知，促进销售 营销时间 5月起 当地有物业或者环境较好，最好有活动会 所地方 针对人群 有一定消费能力的人群 营销名称 中华进家，欢乐全家 —中华轿车重点小区展示活动 活动内容 前期传播活动信息，重要告知闭店钜惠的具体政策 政策方向分为两大类：第一类，闭店进店购车直享店长礼惠价（优惠现金）；第二类，闭店进训购车直享现金大礼包 闭店营销步骤：组织好进店客户；介绍钜惠车型；介绍当晚特惠价格；产品实际了解；现场下订 说明：产品实际了解过程中，要有专门的销售顾问现场答疑解惑 物料规划：要有车型详细参数牌、要有车顶牌、要有车牌及价格牌 “3步走”闭店营销 营销地点 营销目的 以话题开展活动，吸引关注，提升产品销售 营销时间 5月起（周六、日晚六点开始） 当地4S店 针对人群 前期了解，或现场了解活动的人群 营销名称 好车更豪礼，欢乐一家亲 —中华轿车闭店心动钜惠活动 活动内容 活动预热——推广信息告知（主机场和经销商广告、短信等） 新人报名、预约 经销商合理安排车辆 经销商在婚礼当天提供婚车 活动后期，图文形式进行活动传播，形成口碑传播 活动区域 活动目的 通过活动提升认知度及美誉度，形成口碑传播效应，促进销售 活动时间 5月 全国重点省市先期试点运作 针对人群 所有当地结婚的新人均可申请 活动名称 中华，囍事 —中华婚车推广 “4步走”特色营销 活动内容 拦截方式1：在目标4S店外50米处，发放中华产品的宣传物料。建议是发给从4S店出来的客户一张宣传单+一个小纸巾盒 拦截方式2：在写字间门口、商业街等繁华街路发放中华产品宣传物料 拦截特惠：客户凭手拿中华产品宣传单页，进店即有礼品赠送（钥匙扣等），购车还可直接享受店长礼惠价 拦截原则：根据经销商店面位置，选择适合的地点进行拦截营销 拦截店面选择：现代、大众、别克、比亚迪、奇瑞、吉利、江淮、长城、海马等 “5步走”拦截式营销 营销地点 营销目的 ，抢客户资源，提升中华进店量，促进销售 营销时间 5月起（重点是周末） 本店所在地方圆1公里内客户最多的4S店店外 针对人群 潜在购买群体 营销名称 好车好礼，更好记 —中华促销信息拦截式告知活动 用最低成本的营销活动形式，产品宣传+礼品刺激相结合，抢夺客户资源，将其他品牌潜在客户转化为中华潜在消费群 发放要点 具体地点在其他品牌店面外50米处 发放时不可选择客户进店，而是出店时 不可强行拉客户接受单页及礼品 男女客户同时结伴时，优先发放给女性客户 具体 拦截步骤 准备中华