清扬产品分析.pptVIP

* * France Telecom Group confidential * France Telecom Group confidential * France Telecom Group confidential * France Telecom Group confidential * France Telecom Group confidential * France Telecom Group confidential * France Telecom Group confidential * France Telecom Group confidential * France Telecom Group confidential * France Telecom Group confidential * France Telecom Group confidential 小组成员：夏宝平 丁鹏鹏 黄洋 刘天祥 戴雷 吴芳敏 毛建祥 尹丹妮 张帆 明婷婷 马超 如果有人一 次次对你撒谎 你绝对会 甩了他 对吗？ 清 扬 France Telecom Group confidential 第六章 清扬STP战略分析 第五章 清扬ＳＷＯＴ分析结论 第四章 清扬在所在领域的市场概况 第三章 清扬销售的微观环境 第二章 清扬营销的宏观环境 清扬品牌营销环境调查大纲 第一章 品牌介绍 France Telecom Group confidential 第一章 品牌简介 是国际快速消费品业巨头联合利华在2007年推出的全国首款“男女区分”去屑洗发水。联合利华十年磨一剑，为了就是依靠全球去屑洗发水领域的专业优势抢占中国十亿元去屑洗发水市场。 百科名片 清 扬 是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。根据联合利华公司披露的信息，其一直在为研究适合中国人的去屑产品而努力。 第二章 清扬营销的宏观环境 1、宏观经济环境： 近五年我国国民经济持续快速增长，国内生产总值(GDP年均增率高达9.5%，中国对洗发水等日用品的消费大大提高。 2、洗发水的消费和生产规模： 洗发水已经成为个人护理用品中最大的一类产品 一项洗发水消费调查显示，中国家庭洗发水年年平均消费次数为5次，人均消费量已经超过1.5斤。 中国有近13亿人口，以每人每3天洗一次头计算，每人每年洗头次数将达到120次，每年将有至少1560亿人次的洗头。目前中国洗发水成品产量达到40万吨，洗发水市场规模估计已经超过300亿元。 第三章 清扬的销售微观环境 ◆中国洗发水的销售往往是以广告拉动和优惠中间商相结合的方式而实现顺利营销。 ◆清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产生的附加值 突破在于“维他矿物群”去屑，含有有色蛋白，是专为中国人 为研究的去屑产品。 +供货商：联合利华直接提供产品和原料 +中间商：沃尔玛、家乐福、麦德龙、中百仓储、华联超 市等大型超市以及一些中小型超市、批发商和零售商。 +代理中间商：批发商、零售商 清扬在这些方面明显不如对手宝洁的海飞丝。 ◆国内洗发水的市场构成： 在中国市场中，联合利华、 保洁、丝宝一直占据着国内大部分洗发水市场。而在去屑市场上，据数据统计，去屑市场80%的市场份额一直以来都被宝洁的海飞丝品牌所占据，而众多本土品牌则蚕食着剩下的20%的市场存量。 第四章 市场在所在领域的市场概况 ◆去屑洗发水所占的市场份额和市场规模 现阶段，国内洗发水市场的销售总额已近300亿，其中，去屑产品的构成占比已经超过了一半。 ◆清扬产品特征（关键词）： 1、去屑 2、男女区分 3、矿物群 第四章 市场在所在领域的市场概况 France Telecom Group confidential NO.1 海飞丝洗发水 (宝洁公司）NO.3 夏士莲洗发水 (联合利