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知识点回顾 企业总体的参展流程 参展准备的六阶段工作 参展目标确定缘由及评估法 展台选择依据及展台类型 第二章 参展工作总流程 思考 “展前客户邀请与宣传”具体工作包括什么？它属于参展工作流程的哪部分？ 标摊的配置，标摊与特装的区别 展位面积的计算方法 筹备参展的五阶段工作流程 展会现场管理的工作内容 可以在下列情况使用 不限次数的用于个人/公司、企业 修改并编辑其中素材内容 拷贝并使用其中内容 不可以在以下情况使用 用于任何形式的在线付费下载 收集整理我们免费资源后，刻录光碟销售 把我们的创作做为您个人作品 本章结束 谢谢各位同学，欢迎交流探讨 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 章 参展工作总流程 展前有哪些准备 展会现场有哪些工作 展后还应该做什么 教学目标 1、熟悉企业总体的参展流程 2、了解参展目标确定缘由 3、掌握参展目标的短期和长期评估法 4、识记标摊的配置，了解标摊与特装的区别 5、掌握确定展位面积的计算方法 6、熟悉筹备参展的工作流程，布展的各阶段 7、了解展会现场管理的工作内容 第二章 参展工作总流程 学习重点 参展目标的短期和长期评估法 筹备参展的工作流程 学习难点 企业总体的参展流程 参展目标和展位面积的确定方法 企业参展的总流程 李辉，《参展企业实务》 十一步骤：选择项目、报批参展项目、汇总参展公司名单、发参展确认与工作安排函、征集展品、联系国内运输代理、准备展品等清册、运输展品、参展、展后总结、展后服务。 丁烨，《企业参展管理》 六步骤：确定参展目标、企业参展选择、制定企业参展计划、参展准备、参展现场控制管理、参展展后管理。 卢小金，《参展商实务》 七步骤：选择展览会、预定展位、选择参展人员和展品、展品运输、展位布置、参加展览会、撤展。 第二章 参展工作总流程 引言 企业的一般参展流程 展会阶段 企业参展工作 展前准备 确定参展目标 选择展览会 拟定参展预算 选择合适的展位 筹备组织参展 现场管理 布展 展台管理 撤展 展后工作 致谢·客户跟进·效果评估 第二章 参展工作总流程 引言 企业的一般参展流程 所需大致时间 12个月-9个月 8个月-3个月 展前10多天-展前3天 展会现场：3-5天 按主办方要求开展 展后一周内 展会阶段 企业参展工作 所需大致时间 展前准备 确定参展目标 12个月-9个月 选择展览会 拟定参展预算 选择合适的展位 筹备组织参展 8个月-3个月 现场管理 布展 展前10多天-展前3天 展台管理 展会现场：3-5天 撤展 按主办方要求开展 展后工作 致谢·客户跟进·效果评估 展后一周内 第二章 参展工作总流程 引言 企业的一般参展流程 这九个流程中，哪一个工作最为复杂？ 为何先确定参展目标，再选择展览会？流程顺序是否可换？为什么？ 一. 确定参展目标 二. 选择展会 三.拟定参展预算 四. 选择合适展位 五. 筹备参展 第二章 参展工作总流程 第一节 展前准备 确定参展目标有两个角度 一、确定参展目标 基于企业发展计划的企业参展目标 基于客户需求的 企业参展目标 第二章 参展工作总流程 第一节 展前准备 第二章 参展工作总流程 第一节 展前准备 企业发展 产品目标 了解市场对本企业产品及其类别的态度 推介新产品 评测产品投放是否成功 发布产品创新之处 增加产品种类 价格目标 展现市场服务范围 摸清定价余地 分销目标 扩展分销网络 尝试减少中间环节 寻找新代理 交流目标 发展人际关系 接触新客户 提高企业知名度 强化在顾客和公众中的宣传效果 增加客户种类 加强与新闻界的联系 与客户讨论其需求和要求 培育现有商业关系 收集新的市场信息 实施企划计划 市场调研，开展营销培训 来自对德国机械工程设备类展览会的调查 企业参展目标中：提高企业知名度为85％，密切老客户和结识新客户均为70％，通过展览会宣传产品市场占有率63％，推介新产品60％，提升产品知名度58％，交流信息占50％，发现客户需求50％，影响客户决策33％，最后才是签署销售合同仅占29％。 与市场相关 客户需求 贸易活动 搜集信息 与产品相关 获得市场及相关专业领域的总体情况 了解市场当前的形式和发展趋势 比较产品或服务间的价格和条件 寻找符合需要的特殊产品 观看新产品并评价其实用性 学习新知识和新技术 寻求解决问题的信息 参加会议和产品展示会 搜集本公司产品或设计的建议和意见 评估是否下次有可能作为参展商参加展览会 开展商务活动，下订单或签订意向合同 其他 48%为获得新产品的信息 41%为了解市场发展趋势 34%为接受进一步的培训，拓展知识面 29%为交流经验和信息 26%为培育潜在客