“医院体验”会销模式收单及转化.docVIP

会销经过多年的发展，目前模式非常多，今天给大家介绍一种相对比较成熟的会销模式，医院体验模式。所谓医院体验模式，便是与一些正规医院（正面形象好）合作，从而利用医院的正规形象，塑造整套会销流程的一种会销模式，下面就给大家详细讲一下该模式的注意事项与具体操作方案。 　　一、医院体检活动流程 　　收单—体检发布会（预热会）—一访—三集中（集中服务，集中沟通，集中服务）—二访—巡讲会（销售会） 　　利益点的设计是关键，每一个会议都有核心利益点和不同的来保障顾客参会。 　　二、各流程环节的若干注意事项 　　（一）、会前准备，医院选择及洽谈是关键 　　1、医院正规，正面形象好（三甲医院、部队医院） 　　2、体检项目新颖，核心突出（血脂、心电、35项、量子检测、血流变、多普勒、颈动脉检测等） 　　3、谈合作，挂牌（红色健康万里行活动定点体检医院） 　　4、邀请医院方领导出席发布会 　　5、能帮忙解决问题（外联） 　　（二）、收单 　　1、通知单的设计： 　　1突出核心利益点（系列科学体检） 　　2突出体检重要性 　　3突出体检项目 　　4突出一般利益点 　　2、收单方式： 　　摆台、派单、夹报、转介绍等 　　3.摆台收单 　　时间：早上5:00——9:00、下午5:00——7:00 　　流程： 　　（1）、寒暄赞美 　　（2）、简单沟通，了解信息，强调前50名打电话报名的有礼品 　　（3）、量血压