Oracle产品分类与渠道体系.pptVIP

Oracle 实用信息 主页 （英文） /cn （简体中文） 技术 合作伙伴 ORD 中国地区的免费电话：800-810-0161 Oracle产品分类 技术类产品 数据库 中间件 数据仓库 应用类产品 ERP CRM Peoplesoft Oracle10g/11g版本 1。Oracle Database Standard Edition ，标准版，包括上面那个版本的功能和RAC，只有在10g的标准版中才开始包含RAC。2-4个CPU  2。 Oracle Database Enterprise Edition，企业版，虽说是最强劲的版本，但是并不是所有我们常用的功能都在这个版本中，很多东西仍然是要额外付费的，后面会说到。8个CPU以下 选用哪个版本？ 企业版 标准版 标准版1 CPU 最少1CPU 最多4CPU 最多2CPU 用户数 最少25用户 最少10用户，最多1000用户 最少10用户，最多1000用户 数据量 小于500GB 小于500GB 优化器 和企业版一样 和企业版一样 内核 和企业版一样 和企业版一样 每CPU单价 496590 186221 62012 每NUP单价 9932 3724 1850 在HP的平台下测试，标准版及标准版1比SQL Server 快12％ 什么是代理商服务 分为ESL ASFU两种 ESL 与软件捆绑销售，某种软件是用ORACLE的数据库做为后台数据库使用 ASFU 与硬件捆绑销售，某种硬件服务是配合ORALE数据库而运行的。 需问用户的问题: 版本(10G/11G) 用户数/CPU 企业版/标准版 最终用户的名称(区域,行业) 特殊行业有不同折扣 服务类型：厂商服务/代理商服务 介质的平台和位数 价格体系 标准版: 10用户起订 企业版: 25用户起订 RAC : 1cpu起订 现在厂商要求1CPU起订，但用户数的单子有些是可以下的。 50用户的价格=1CPU的价格 10g价格=11G价格 购买方式 1 厂商服务 5*8电话邮件和小版本升级 2 代理商服务ESL 5*8电话邮件 3 代理商服务ASFU 5*8电话邮件 4 介质（安装光盘） 平台和位数 产品价格 厂商服务 标准版: RMB 3852/用户 45折 企业版: RMB 9721/用户 53-55 RAC：RMB4881/用户 53-55 算法:公开价*1.22服务费*1.17税*用户数*折扣+介质费 要不要服务，竞争对手是谁？付款方式。 产品价格 ESL 标准版: RMB 3852/用户 3折 企业版: RMB 9721/用户 3折 算法:公开价*1.22服务费*1.17税*用户数*折扣+介质费 成本23-25折 厂商批单会产成一些费用 产品价格 ASFU 标准版: RMB 3852/用户 35折 企业版: RMB 9721/用户 35折 算法:公开价*1.22服务费*1.17税*用户数*折扣+介质费 成本28折 厂商批单会产成一些费用 产品价格 介质 标准版和企业版的介质是一样的。 介质分平台和位数（32/64）。 WINDOWS LINUX 是最常用。1000-2000 成本500-1500 AIX HP-UNIX SUN 等软件平台都有相关的介质 2500-6000 成本2000-5000 订货信息 (1) 最终用户所用的操作系统，操作系统的bit数. (2) 最终用户的注册名称,地址,联络人姓名,联系电话,邮编(最终用户的信息将显示在Oracle的许可证中).SI的名称,地址,联系人姓名,电话. ORACLE项目授权 根据不同SALES 提供被授权单位的名称,地址,项目编号,项目名称,招标公司编号. 订货注意事项 订货周期最好签30个工作日 订货至少要交50%预付款,因为从厂商订货的ORACLE不能退货,在授权上会体现最终用户的名称. 确定用户能接受代理商服务的授权书样版 ORACLE的渠道体系 全同总代:神码,佳杰,富通,中软,DELL DELL的情况:订什么服务器,几个CPU,多少用户,有何应用,从哪个代理拿的? 厂商销售根据不同地区不同行业分不同SALES. (教育行业无特价) 公安，社保有特殊折扣 25折 成本23-25折 同行 价格 Oracle数据库的销售方式 NUP