家电渠道营销策略课程大纲2010.docxVIP

《家电渠道营销策略》课程大纲 -----慧宇讲师团 主讲 【课程对象】： 家电区域经理 【课程时间】：实战版4天，浓缩版2天 【课程大纲】： （领导开训:强调学习的意义和纪律） 导言、关于学习的效率及学习方法分析 头脑风暴：您碰到哪些关于服务、沟通、营销管理、谈判等问题？ 每人提一两个问题， 老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。 第一章、渠道营销管理新理念（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练） 一、分销渠道概念解析 二、渠道理论的演进过程 三、渠道营销新思考 （一）、行业竞争现状分析 （二）、为何许多企业为何不盈利？ （三）、企业盈利原因分析 （四）、什么是企业生存的根本？ （五）、在竞争激烈的今天，企业靠什么赢得市场？获取利润？ 四、分销渠道的分类 （一）、直接渠道的特点 （二）、间接渠道的特点 （三）、间接渠道发展的四个层次 五、分销渠道的重要性 （一）、提高效率 （二）、协调矛盾 （三）、协同销售 （四）、分担风险 （五）、提高竞争能力 六、分销渠道的功能 （一）、实现沟通功能 （二）、提高效率功能 （三）、降低成本功能 （四）、规避风险功能 （五）、增加资产功能 （六）、改善环境功能 七、分销渠道现状 （一）、渠道成员的胃口越来越大 （二）、渠道大户的要求越来越多 （三）、部分渠道成员唯利是图 （四）、渠道成员普遍缺