杭州龙湖营销分享(方法交流版)20131115.pptVIP

总结 项目前期：必须想清楚项目入市策略和市场定位。 线上推广：围绕策略，有布置有逻辑的展开，一个阶段说明白一个道理足矣。 形象阶段：首先要做好的是项目影响力和调性。 媒体渠道：报广势微，微信新媒体扩散力与日俱增。新项目应积极拓展新平台 操盘心得：没有做不好的项目。扎实落地做好执行，坚韧向前，才能取得最后成功！ 战略致胜 整体节奏：快、准、狠 赢在策略 赢在执行 赢在信心 战略致胜 坚决执行 严格要求——高标准，严要求 使命必达/团队建设 坚决执行 说到做到/精神鼓舞 敢于淘汰——团队必须有标准-有对错 团队氛围 坚韧踏实 / 志存高远 / 富有激情 / 勇于担当 谢谢聆听 希望对大家有所帮助 宋体24号加黑 * 宋体24号加黑 * 宋体24号加黑 * 战略地图——线下 销售现场 目标：体验区开放引爆市场：9月28日开放邀约近1000组当日到访 由头：杭州城东超万方体验区绽放/到访随手礼/大量精美礼品抽出 成果：当日到访超过1500人 实施： 现场布置：体验区情景包装/桁架/展架/音乐等物料 话术包：区域说辞/沙盘说辞/项目价值/户型说辞/体验区话术/品牌话术/邀约追电话术/二炮、尖刀话术 任务：根据外展客户按照30%到访邀约； 战略地图——线下 销售现场 目标：样板房开放/第一阶段电商收筹（200组） 由头：杭州最好90方样板房开放/存二抵五电商团购启动，限额200个，存满即停/现场金蛋 成果：截止10月14日，完成195组电商团购 实施： 现场布置：到访就送/现场砸金蛋（参团） 话术包：10月6日集中参团邀约话术/购房理由话术/对抗话术/10月10日学区和价格话术/区域标杆话术/存二抵五截止名额挤压 任务：置业顾问分成4组，每组每天（10.7-10.14）4组认筹，每人复访2组，合计36组每天； 团队激励：团队制定开盘目标和开盘激励，制作照片墙； 团队培训：客户满意度培训/说辞培训/答客问培训； 战略地图——线下 销售现场 第三阶段：强势利好释放+开盘冲刺 线上策略 集中释放项目利好刺激点 强力轰炸开盘热势信息 目标： 满城皆是龙湖名景台 “我最火、我最红！” 媒体选择——全面开花 报纸：都市快报、钱江晚报主流报纸，辅助杭州日报、早报、商报等开盘前少量投放 电台：918交通音乐台 电视：浙江经视、66房产、杭州电视台4个频道（房产与装修，房产零距离等） 网络：主流搜房、新浪；辅助网易、住杭、365、搜狐焦点、腾讯、透明售房网、19楼、快房、口水 开盘前直接渲染热势，浓墨重彩 战略地图——线上 户外 电梯框架 道旗 战略地图——线上 2、新闻炒作-配合线上的新闻炒作，持续发声。 战略地图——线上 2、新闻炒作 记者专家视角，借势造势，利好释放，人气爆破，再度从专家维度解析龙湖名景台大热原因 战略地图——线上 3、网络电台满目皆名景台 7家网络（搜房、新浪、滕讯、住杭、搜狐····）首页全面上线,气势如虹 论坛发帖、19楼、口水论坛、搜房等论坛水军日日更新 搜房新浪乐居的焦点图、热点楼盘排名急速攀升至前三 战略地图——线上 战略地图——线下 周末暖场活动 1、来就有精美小礼，给到客户来的理由 2、整点抽奖，留住客户持续热度；待满1小时给予小礼品 阶段1：10.14-10.18日“五天五夜”暖场活动 1、每日有不同主题，吸引客户到访，钻石之夜、苹果之夜、家电之夜、奢侈品之夜等，互动抽奖 阶段2：10.21-10.25日暖场活动 1、来就砸金蛋 2、22日家电0元拍，24日拉斯维加斯，25日BBQhigh歌 阶段3：10.28-11.2拉升热度活动 1、31日万圣节主题暖场，1日斗地主大赛，2日整点抽家电 白天刚需客户要上班，我们就向夜晚要时间！连续五天五夜大狂欢，直接拉爆夜间人气！ 战略地图——线下 派单物料 认筹阶段派单物料，延续大红醒目的颜色，配合人多爆满的图片，给予强烈视觉震撼 战略地图——线下 渠道部署 1、短信 发送内容：采荷学区、价格释放、开盘时间倒逼 发送对象： 学区集中释放，针对地缘性客户群，如三里亭、华丰、北景园、半山、笕桥等。 价格释放城东、城北、市中心等区域商圈、市场圈地数据、杭州主城区客群以及部分甬温台客群。 频次：加大频次和量，每周3-4次，20-30万/次 2、呼叫中心 ① call客（非周末30-35人/天，周末60-70人/天） 10.21-11.2话单主要江干小区数据资源：采荷小区、蔚蓝小区、景芳小区、蓝天小区等近10万话单数据。 话术：10.17采荷学区、10.19起价13800元等重要节点性信息释放调整，同时会根据晚间售场活动添加邀约信息。 ② 电转访（ 3-4人/天）： 任务提高要求到每人3-4人 战略地图——线下 3、外展 ①渠道外展中心