销售分析报告.pdfVIP

市场分析及产品销售 1. 照明产业市场概况及我们公司产品的研发方向 1.1 照明行业分析 1.2 照明行业内的分布以及竞争状况 1.3 LED 在照明行业中的占有率 1.4 LED 发展方向 1.5 我们公司产品的研发方向 2. 产品销售特征 2.1 LED 照明灯具的消费状况 2.2 公司产品销售现阶段主要面对的客户群体 2.3 公司产品与现阶段 LED照明行业使用材料的比较 2.4 主要销售方式 2.5 销售时主要面对的 LED照明产品 1.1 照明行业分析（全球和国内） 全球照明行业概况： 光源产品的全球需求将由 2007 年的 285 亿美元上升至 2014 年的 390 亿美 元，意味着 2007 年至 2014 年期间的年复合增长率将达 4.6% 。光源产品得以广 泛分销，其需求在美国、西欧、中国及日本依然居高不下。 2007 年至 2014 年 全球对光源产品的需求增加， 主要归功于中国预计的消费增长， 因为中国经济呈 持续增长态势。中国对光源产品的需求从 2007 年的 44 亿美元增至 2009 年的 54 亿美元，年复合增长率是 10.8%. 预计 2014 年的此需求将进一步增至 82 亿美 元，2009 年至 2014 年的年复合增长率是 8.7%. 中国光源产品市场在全球光源产 品市场中正发挥着日益重要的作用。至 2014 年，中国照明市场的增长率预计将 高于全球增长率。 中国光源产品行业占全球行业的市场份额预计将从 2007 年的 15.4% 增至 2014 年的 21% 。 中国照明产业概况： 从 1999 年到 2009 年作为中国照明产业快速成长的黄金十年，产业规模得 到最大化扩张。截止 2011 年照明行业企业有一万多家 (照明电器生产企业 5000 多家，灯具生产企业约 3000 家，电光源企业约 1000 家，其余为电器附件、灯 头灯座及专用材料生产企业 )，主要产品为电光源、灯具及电器附件，年销售额 达到 2300 亿人民币，其中出口达到 162 亿美元，产品销售到世界 170 多个国家。 节能灯、 白炽灯等光源产品产量和出口世界第一， 灯具产品的出口达到世界灯具 贸易额的 1/3 。全球几乎所有知名的照明公司在中国采购产品或 OEM 生产，中 国成为全球照明产品生产大国。 1.2 照明行业内的分布以及竞争状况 经过最近十年的发展， 中国的照明产业得到进一步整合， 目前已形成广东、 浙江、江苏、福建、上海五大主要产区，五省市的企业数量达到业内企业总数的 90% 以上，且产品类型在四省市中也各具特色。 其中，广东主要以室内照明灯具为主， 装饰类灯具主要集中在中山古镇和东 莞，古镇有企业近 6000 余家，以国内企业为主，产品在国内市场中占有量达到 60% 以上，近几年出口量也在快速增长， 东莞以港台企业为主， 产品除供应国际 市场，近几年也加大了国内市场的开拓力度， 并已初见成效。 广东其它地区如佛 山地区、惠州等以光源、灯盘、支架、筒 (射 )灯具为主，在国内市场中份额占有 较大比例。