李明利：农业龙,竞争失败的七伤拳.docVIP

李明利：农业龙头，竞争失败的七伤拳 北京方圆品牌营销机构 李明利 农业龙头的市场运作近几年来风生水起，市场竞争不可避免，决定输赢的情况也不尽相同，但企业的竞争失利，有时并非来自于对手，而是来自于自身不当的策略，因此受到的伤害有时超过对手，所带来的痛甚至双倍于竞争对手。正像《倚天屠龙记》里金毛狮王所练的七伤拳，虽然威力强大，但是每次发力却是未伤人，先伤己，小说的里谢逊最后可以练少林寺的易筋经，疗好内伤，安享晚年。而企业则很难有这样的机会，因此李明利本人建议，应远离以牺牲长远发展为代价的“七伤拳”： 1、降低质量，发动价格战——伤身 发动价格战可以说是许多企业很容易想到的竞争的方式，短期内，确实是一项非常有效的手段，是增加市场份额及对竞争对手的一记重拳，尤其是大规模的降价取得的效果就更为明显，可以帮助企业迅速回笼资金，又沉重的打击了竞争对手，为以后进一步扩张储备了现金。但是发动价格战稍有不慎就会伤及自己，在市场上发展比较好的，以价格战取胜的企业微乎其微，遥想当年春都何等威风，但被金锣、双汇引进了价格战的漩涡，结果惨遭失败；格兰仕，可谓微波炉行业的价格屠夫，也难逃并购厄运；相反，近两年来，茅台酒零售价一路狂飚，但消费者的表现是骂完就买，还得多买。 在消费者看来，价格等于价值，低价很容易造成消费者对企业品牌低端的印象认知，甚而会怀疑产品的品质，影响企