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进出口汽车项目一般交易流程 项目谈判准备阶段?（0天～15天）? 见证性资料：《KDBOM清单》《包装参数需求表》《零部件外形轮廓数字模型》《零部件包装清单》《特殊包装的包装示意图》《设计集装箱配载图》《装箱清单明细（草案）》《出口包装通则》 （1）参与需求供货状态的确认? 由国际公司牵头，从物流角度，根据KDBOM清单确认需 求供货关系? 零部件（包含整车）供货清单（草案），供货清单内容应包含：零件号、零件名称、整车系数和零件来源 ?有可能，应说明与现生产或某进口国相似产品的差异。 ?每个零件必须有零件号，杜绝以附件形式发货? ? 初步了解供应渠道、价格及性价比、包装运输、物流环节 了解进口国对包装材料的要求和包装初步方案完成 了解进口国对进口产品零配件包括整车的质量标准和设计要求 ?了解进口国对包装批次及相关包装要求信息（交货地、标识等） ??对进口国需求批量的最后确认 对进口国同质化产品价格的了解 ?集装箱配载要求及物流方式的不同成本 （3）物流成本核算 预算边界条件KDBOM（草案）包装参数需求表 包装成本 包装材料及辅料清单? 集装箱型号及数量 需增加的物流器具、设备投资预算 包装材料明细及单价（元/辆） 集装箱利用率（辆/箱） 交易成本核算及盈亏平衡考虑 厂家产品成本 管理成本（人力成本和财务管理成本） 物流成本的确认 超出预算的成本 涉及购买