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招商会议策划书 篇一：招商会议策划 招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和 地点。招商会是个系统工程， 分会前、 会中、会后三个阶段， 每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。所以需要 整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想 的目的。 主题： XX 年美容营销财富论坛峰会暨 “xxx “产品招商 会 宗旨 : 展示产品特点及企业实力 , 树立经销商信心 , 促成 潜在客户签单 . 程序及具体细节： 一、招商会议时间策略和地点策略 (1) 时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客 户的参与。 (2) 地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大 厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位 置要在交通繁华地。 ( 例如人民大会堂 ) 二、招商人员及参会工作人员培训 首先对招商人员作一些必要的培训： 一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远 不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建 之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业 的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨 合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面： a. 企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚 的认识。 b. 沟通技巧 ( 如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表 举止等 ) ，以培养团队成员的职业感。 c. 招商专业知识 ( 招商流程、谈判技巧、接听电话、注 意事项等 ) d. 招商要旨 ( 招商策略说明及合同解读等 ) (1) 招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。 (2) 招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户 的经济实力、销售络、个人爱好等。 (3) 招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是 自己目标客户所在地区市场要进一步了解。 (4) 招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。 三、会议邀请对象确定 主要分为新客户、老客户、媒体、政要 4 个部分 通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各 个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后 在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。 ( 邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和 带动会场气氛。 ) 四、确定招商宣传渠道 ( 一 ) 通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招 商广告。 ( 二 ) 通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商 信息，并予以跟踪确定。 ( 三) 通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设 计具有超强杀伤力的邀请函。 五、合同策划 对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经 销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。 六、招商会细节安排 招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程 跟踪服务。 (1) 做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的 工作 (2) 营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加 招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也 要参与招商，激起经销商的竞争心理。 (3) 招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场 和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己 的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经 销商树立经销信心。 (4) 公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲 自发到与会经销商手中，并作登记。 (5) 现场悬挂、摆放大量产品平面广告