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    商 务 谈 判 结 业 论 文 系别：管 理 系 班级：电商网站1001班 姓名：陈 云 峰 学号：2010030220 “开封西木糖酒有限公司与青岛啤酒股份有限公司关于开封青岛啤酒节的合作洽谈方案” 谈判方案 会议时间：2012年5月20日 会议地点：开封XX国际酒店1号会议厅 主方：开封西木糖酒有限公司 客方：青岛啤酒股份有限公司 主谈人:xx 辅谈人：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、 谈判具体方案 一、谈判双方公司背景： 1、甲方公司分析 青岛啤

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