中国的路边零售新新业.pdfVIP

管理营销资源中心 M M Resources Center 中国的路边零售业 作者：华强森 来源：《麦肯锡高层管理论丛》 2002.3 对大部分石油公司而言，想要从中国市场的拓展中赚到钱，单靠卖汽油是远远不够的。 根据预测，中国将在 2008 年成为世界第三大汽车市场。它一定会带动汽油和相关汽车油品 的需求增长。同时，政府开放汽油市场的计划，以及亟须解决的分销渠道长期效率低下的问 题等，这些都将为跨国石油公司和中国本土石油巨头如中国石油化工股份有限公司(中国石化) 和中国石油天然气股份有限公司(中国石油) 创造有利的机会。 现在，汽油需要经过一个芜杂的零售和分销网络才能真正进入巨大的中国市场。这个网络包 括大约 9000 个加油站，这些加油站绝大部分都是国营的。很多加油站与其说是在进行商业 经营，倒不如说是一个供无所事事的人担任闲职的场所，中国加油站的员工人数常常是国际 惯例的 4-5 倍，而出售的汽油还不到美国加油站的四分之一。中国政府已经深切地意识到了 这个问题，并决心不让国家的能源基础设施成为整个经济的负担。政府正在迅速解除对这个 市场