2015年1月考试药品市场营 销学 答案.docxVIP

2015年1月考试药品市场营销学 1. 中小企业的新药上市初期一般会采用的渠道为 A. 专营渠道B. 直接渠道C. 间接渠道D. 垂直渠道 2. 宽渠道的优点是A. 市场覆盖面广B. 容易建立渠道C. 渠道可控性较强D. 降低渠道成本 3. 某药店某种药品，顾客购买100盒以下，每盒单价10元，购买100盒以上，每件单价9元，这就称为 A. 现金折扣B. 职能折扣C. 数量折扣D. 交易折扣 4. 原来经营较低档药品的企业经营较高档药品，这种药品线延伸是 A. 向下延伸B. 向上延伸C. 双向延伸D. 左右延伸 5. 代理中间商属于市场营销环境的什么因素 A. 内部环境B. 竞争C. 市场营销渠道医药企业D. 公众环境 6. 短渠道的优点是A. 上市速度快B. 渗透力较强C. 市场信息反馈快D. 覆盖面广 7. 成本加成法的缺点是A. 忽视需求B. 缺乏灵活性C. 计算复杂D. 忽视竞争 8. 若强大的竞争对手采用的是无差异性策略，则企业宜选 A. 大量市场营销B. 目标市场营销C. 差异性策略D. 无差异性策略 9. 对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是 A. 文化因素B. 社会因素C. 个人因素D. 心理因素 10. 在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是 A. 渡过困难目标 B. 市场占有率目标C. 利润最大化目标D. 稳定价格目标 11. 竞争对手会通过提前与经销商签订供销协议的方式争夺市场，这种方式属于 A. 供应链竞争B. 渠道拦截C. 终端拦截D. 正面拦截 12. 医药企业的直接环境包括供应商、营销中介、患者、竞争者、公众和 A. 医药企业内部环境B. 国外消费者C. 制造商D. 社会文化 13. 下列哪种因素不属于影响消费者购买行为的药物因素A. 包装B. 疗效C. 剂型D. 剂量 14. 感康生产企业是板蓝根生产企业的哪种类型的竞争者 A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者 15. 某药厂生产的滋补营养品有“AA”、 “BB”、 “CC”等品牌，其品牌策略属于 A. 统一品牌B. 个别品牌C. 个别式统一品牌D. 生产者品牌E. 中间商品牌 16. OTC生产企业OTC代理商医院药房或社会零售药店药品消费者的分销模式属于 A. 经销模式B. 代理模式C. 终端模式D. 批发模式 17. 医药企业在国际市场上选用两个或两个以上环节的中间商为其推销药品的渠道策略被称为A. 宽渠道策略B. 窄渠道策略C. 长渠道策略D. 短渠道策略 18. 品牌中可以用语言称呼的部分如“三九”、“白云山”、“同仁堂”等属于 A. 品牌名称B. 品牌标志C. 品牌D. 商标E. 注册商标 19. 药品消费者购买行为分析的内容不包括 A. 购买心理及购买动机B. 影响购买的因素C. 购买行为过程D. 购买人员 20. 下面哪种症状不属于非处方药的使用范围 A. 感冒咳嗽B. 发烧头痛C. 胃肠病D. 鼻炎E. 高血压 二、判断题（共 10 道试题，共 10 分。） 1. 市场营销是有机组合、静态组合、复合结构。A. 错误B. 正确 2. 市场是由那些想买东西并且有购买力的人构成。A. 错误B. 正确 3. 由于药品组织市场购买程序较为稳定，因此购买过程较简单。A. 错误B. 正确 4. 按管理类别，药品市场可分为处方药市场和非处方药市场。A. 错误B. 正确 5. 绿色营销按主体的不同将评价内容分类，可分为企业效益和企业外效益。A. 错误B. 正确 6. 消费者需求爱好相似，购买行为基本一致，宜采取集中性市场策略。A. 错误B. 正确 7. 年龄不同的消费者，对药品的需要与欲望是有很大差异的。A. 错误B. 正确 8. 采用区域总代理制或总经销制的分销模式，应保证各地区奖励标准一致。A. 错误B. 正确 9. 由于媒体的可控性使得事件营销不具有风险。A. 错误B. 正确 10. 某公司宣称为所有的儿童提供各种品种、规格的感冒药，这属市场集中化战略。A. 错误B. 正确 三、名词解释（共 5 道试题，共 10 分。） 1. 产品策略 答：所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。 2. 抽样调研 答：抽样调研是抽样调查时根据随机的原则从总体中抽取部分实际数据进行调查，并运用概率估计方法，根据样本数据推算总体相应抽样调查的数量指标的一种统计分析方法。 3. 4C 答：4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提