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XXXX公司黑农江地区水稻机械插秧育秧产品 市场销售学习心得 计划学习时间：XXXXX-XXXX 计划学习目的：1学习掌握产品属性、作用、优点；2学习掌握产品在黑龙江区域营运销售模式；3学习掌握产品销售技巧方法；4学习掌握公司市场营运体系、营运管理制度、业务人员绩效制度、经销商管理制度。 我于XXXX从XX前往公司东北办事处，进行产品知识及市场营销模式和销售的学习。 一、XXXX至XXXX共计11天。具体学习行程内容安排如下 序号 日期 学习地点 学习内容 讲课人 备注 1 办事处 东北情况介绍 X总 深圳至佳木斯 下午至办事处 2 办事处 代理商政策 X总 3 鸡西地区虎林市 佳木斯至虎林 4 宾馆房间 虎林、密山、牡丹江销售市场情况，产品知识培训 XX 因周日政府无安排产品推广会 5 谈大兴农场经销合同 农业技术推广中心拜访，支付推广费 洽谈经销合同，政府拜访沟通 XX 虎林宾馆 农业推广中心 6 农业推广中心安排市电视台采访春耕及麻育秧膜推广使用电视采访 现场产品推广会 参观育秧基地，联系安排现场推广会。 现场推广会学习发放资料，讲解产品，预定产品） XX 推广中心主任、推广站站长、镇委书记、镇长、市电视台记者 （现场预定8000片） 7 新乐乡富荣村 兴华村 现场产品推广预定会 湖南市场情况介绍及遗留问题讲解 XX 现场预定7500片 现场预定6200片 8 2016.03.10 新乐乡连山村 密山太平乡民主村 现场产品推广预定会 密山县创业办全民创业送技术下乡现场产品推广会 XX 现场预定13600片 现场销售4400片 住密山 9 2016.03.11 办事处 讲解湖南市场推广模式及与政府交往技巧 XX总 密山至佳木斯 中午到 10 2016.03.12 佳木斯至哈尔滨 机场民航宾馆 11 2016.03.13 09:40-14：55经停南京 哈尔滨至长沙 二、具体学习了解情况如下： 1、派往学习区域为公司东北办事处同事XX业务区域：牡丹江、鸡西地区及周边农场； 2学习区域及水稻机插面积情况 序号 地区/农场 机插面积（万亩） 代理商情况 备注 1 31 总代 牡丹江地区 2 1 分销商 牡丹江地区 3 0.7 分销商 牡丹江地区 4 17 分销商 牡丹江地区 5 68 总代 鸡西地区 6 19 密山总代下辖分销商 7 37 密山总代下辖分销商 8 158 总代 鸡西地区 9 25 虎林总代下辖分销商 10 40 虎林总代下辖分销商 隶属红兴隆管局 11 42 虎林总代下辖分销商 隶属红兴隆管局 12 27 虎林总代下辖分销商 隶属红兴隆管局 13 17 虎林总代下辖分销商 隶属红兴隆管局 14 43 虎林总代下辖分销商 隶属红兴隆管局 15 27 虎林总代下辖分销商 16 112 虎林总代下辖分销商 17 24 虎林总代下辖分销商 18 15 分销商（总代291） 双鸭山地区 总计 703.70 3牡丹江、虎林市市场营销模式及学习心得 在学习过程中，学习了公司XX市业务人员依托政府部门：农业技术推广中心，农业技术推广站，劳动就业中心创业办等政府职能部门，进行有效组织镇乡村屯进行现场产品推广会议营销。生动直观的介绍公司产品，加上政府部门参与期间，形成了政府、用户、企业有效互动、多赢的局面。现场气氛热烈，终端使用人对公司产品踊跃提问，业务人员现场解答，直接打消使用人的心里顾虑，现场每次均能预定成交。XX县创业办工作人员更是现场带货进行销售，现场推广会后直接销售，使用人现场提货。销售效果非常好，并能带动更多的使用者购买公司产品。 个人学习总结该地区销售模式及学习心得： 依托政府职能部门组织镇乡村屯终端使用农户进行会议营销模式； 优点： 1）该方式直接针对终端客户，销售效果明显； 2）获得第一手客户资料及客户需求，为公司今后搭建的信息化平台互联网+提供详实数据； 3）为来年销售目标提供依据，可提前做好产品销售跟踪服务； 4）政府、用户、企业无缝衔接，有效互动，能及时掌握用户需求提供给公司，便于公司管理人员及时获知终端农户对产品的相关需求，根据实际情况对产品销售进行调节。 建议事项： 1）业务人员现场推广销售产品后，需对使用人育秧过程进行跟踪回访，做到深度营销服务。了解公司产品在育秧过程中有无因其他原因而造成归罪于我公司产品的情况，做到用户三满意：满意产品质量、满意营销服务、满意使用回报； 2）业务人员要充分学习掌握水稻育秧的相关知识术语如：分蘖、返青、生长周期、育种选种方法、播种数量、育秧插秧时间等。这样可做到拉近与农户距离，达到更好的销售效果。 建立完善的区域代理商、分销商、零售网点模式 优点： 1）做到业务销售区域快速全覆盖； 2）进行业务区域销售服务及售后跟踪服务； 3）无缝对接销售用户； 4）快速整合业务区域资