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pos机销售人员述职报告范文 　　pos机销售人员述职报告范文篇1 　　一、市场定位。 　　由我行营销人员进行市场情况分析，进行初步市场定位。 　　(1)有刷卡需求 (2)有刷卡量 (3)商户有持续经营能力 (4)商户守法经营 　　二、细分客户。 　　针对 POS 机使用商户的类型不同，以行业进行了分类，具 体进行目标商户的确定。 　　(1)购物类：如大型商场、商城、大型专卖店等 　　(2)餐饮类：如各类酒楼、特色酒家、西餐厅等 　　(3)住宿类：如 4 星级以上宾馆、酒店、度假村等 　　(4)娱乐类：如大型休闲中心、电影院、酒吧、健身中心等 　　三、辨别优质商户。目标商户选定时，注意选择和辨别优质的商户，将优 质商户设为我行营销目标。 　　(1)当地同行业知名企业 (2)四星级以上酒店 (3)月营业额大，刷卡需求大 (4)同行业协会的会员企业 (5)荣获行业各种奖项 (6)连锁直营店当地超过 3 店 　　四、风险防范。在选择目标客户时，要注意风险的防范。 　　(1)易恶意倒闭的商户：如小型个体商铺、短期培训班、美容院、各种俱乐部等; (2)易发生伪冒卡交易的商户：如手机专卖店、珠宝、工艺品、名牌服饰专卖店、各类娱 乐场所如夜总会、卡拉 OK、酒吧、桑拿按摩服务等; (3)易发生套现的商户：如中介咨询服务的商户、小型经贸公司、各类传销机构、批发类 商户等; 　　(4)网络非实体商品