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同方威视：实现欧洲制造 在荷兰建立首个海外研发中心 随着全球反恐形势越来越严峻，反恐的市场需求也出现了显著增加。全球恐怖袭击事件的频发和欧洲难民危机的升级，催生了更大市场的同时，也让安保领域的企业有了更强的使命感。 同方威视就是这一领域的领导者。从1997年成立，到成功打破国内进口安检设备的垄断，再到在海外建立生产基地，同方威视在过去的20年凭借自主研发的核心技术实现了多项突破。作为全球领先的安检系统供应商，同方威视的产品及服务已涵盖海关、民航、城市轨道交通、铁路、冶金、核电、物流、军队等重点安防机构。 如今，同方威视还在荷兰建立了第一个海外研发中心，以融合欧洲乃至全球的先进技术与资源，进一步加强自身的创新和研发能力。关于创新研发和国际化运营，同方威视用了20年不断创新和提炼经验，在“一带一路”的倡议中发挥着重要角色。 在国际市场拥有十多年运营和管理经验的付祁远是同方威视欧洲区域中心的总经理，为我们讲述同方威视的国际化战略与本土化实战过程中的经验。每年10%的销售收入投入研发 NFIA：同方威视最初的诞生主要是为了打破进口安检设备的垄断。从研发出第一台设备到现在全球领先的安检产品和安全检查解决方案供应商，同方威视和同行企业相比，最大的优势有哪些？ 付祁远：20世纪80年代以来，随着中国经济融入世界经济一体化的进程，中国外贸进出口总额持续攀升，进出口货物总量也出现大幅增长，由此对能够实现高效查验、快速通关的高科技集装箱安检产品产生了较大的需求。以前国内的安检设备主要从欧美等国家进口，为了打破进口的垄断，1997年，清华大学和同方威视建立了产学研联合发展的创新机制，依托清华大学在相关技术领域40年多的科研成果，立足自主创新，紧贴客户需求，成功研制出具有国际领先水平的大型集装箱安检产品，能够大幅度提高查验能力和通关速度，协助全球各国客户查获大量毒品、药品、香烟武器等违禁物品，对提升查验能力、打击走私犯罪、保护国土和税收安全等保障国际社会安全作出贡献。 自主创新是同方威视的立足之本，同方威视始终坚持在安全智能化领域持续进行研发投入，研发投入占比达到销售收入的10%，公司员工有50%是研发人员，这个比例在行业里也是绝无仅有的。 因此，同方威视在行业内的优势可以概括为三个方面：具有全部自主知识产权的研发能力，拥有以“亮剑”精神为核心的企业文化、怀有立足安检领域、做全球安检行业领导者的宏伟目标。 NFIA： 从1997年到现在的20年里，同方威视有哪些关键节点？ 付祁远：1997年公司成立，2017年是公司发展的第二十个年头。同方威视以国家需求为己任，以技术创新为驱动，以客户需求为目标，实现了一条不寻常的发展之路。 1998年，公司成立之后不久，同方威视与中国海关签署了第一个订单，经过艰苦的努力，圆满的完成了交付工作，成为公司发展历程的重要里程碑。 2001 年 5 月，“同方威视”大型集装箱检查系统首次出口澳大利亚，实现了海外市场零的突破。在随后的日子里，同方威视紧紧抓住市场机遇，加大技术创新力度，推行产品定制化策略，不断提高售后服务水平，赢得了海外客户的广泛赞誉和高度评价。 2005年，同方威视在波兰投资建立的第一个海外生产基地，实行欧盟本地化生产战略，公司80%的工作人员来自波兰，欧盟本地化生产制造比例达到80%以上。欧盟本地化生产的高科技安检产品已销往英国、德国、荷兰、瑞典等20多个欧洲国家。同方威视将以华沙公司为欧洲的“桥头堡”，立足欧洲，彰显“中国智造，欧洲制造”的独特魅力，谱写了新的篇章。 自主创新是高科技企业发展战略的核心，是提高企业竞争力的关键。同方威视作为一家高科技企业，求生存、谋发展，必须具有洞察新产品、新技术对未来市场产生影响变化的能力，必须具备在最短的时间以最快的速度研发成符合客户需求的产品能力，1999年，当“机动检查” 需求出现时，同方威视以最快的速度，成功推出了世界上第一套高能车载式集装箱检查系统；2004年当“液体检查”需求出现时，同方威视以最敏捷的反应，成功研制了世界上第一台 X 射线液体安全检查仪；2006年当“快速检查”需求出现时，同方威视以最短的时间，成功开发了世界上第一套高能快速检查系统……每一次战胜了重重困难，攻克了道道难关，也就实现了威视发展过程中一次又一次新的跨越。 NFIA：在外贸低迷的大背景下，同方威视的产品出口却逆势上涨。这背后的原因和动力是什么？ 付祁远：从国际形势看，一方面，世界经济仍然处在深度调整期，复苏缓慢、增长乏力，发展不平衡问题远未解决。另一方面，新一轮科技和产业革命蓄势待发，催生“互联网 ”、“智能制造”等新理念、新业态，孕育着时不我待的历史性机遇。 同方威视坚持市场为导向，努力提升客户价值，主动把握市场驱动、行业驱动的新常态给威视带来新的挑战和发展机遇。从国内发