小区推方案1.docVIP

PAGE / NUMPAGES 小区推方案1 　　家装营销中的小区推广 　　传统的“坐销”模式已不能满足市场竞争的需求，如何迎合市场的转型，以主动出击的姿态抢占渠道优势，将成为市场中不被吞噬的重大课题。 b5E2RGbCAP 　　小区营销的操作流程 　　常规小区类别: 开放式:小区管理比较松懈，容易进驻小区开展推广工作。 　　非开方式:小区管理比较严谨，不易进入小区开展推广工作。 　　搜集楼盘信息—?楼盘信息整理分析—?建立备选楼盘档案—?确立目标小区—?目标小区实地考察,获取详细信息,—?与开发商物业洽谈合作方案,确立合作条件,—?制定营销方案,活动的形式、促销、费用、产值、配合,—?审批—?场地确定、物料筹备、人员安排、培训—?营销方案的实施,建立客户档案,—?收集统计客户信息利用工地等进行持续营销—?活动总结。 p1EanqFDPw 　　新城区:2014年交工的楼盘有 亲水湾、万达、五金机电城2期。 　　松山区:2014年交工的楼盘有金域华府、蓝山庭院、福润园小区。 　　新城区:2013年交工的盘楼有中天御园、水榭C区、富河国际A区已交工。(高档尾盘小区) 　　未交工的小区:天丰商住搂、文中安居小区、阳光小区五金机电城2期高层。(抵挡小区) 　　松山区:2013年交工的楼盘有向阳六组团、恒基馨居、刚交工(中档小区) 　　未交工的小区:香格里拉(高档小区) 　　中档小区:永业广场、丽水河畔、丰泽园、蓝山庭院、金峰小区。 　　小区营销的形式 　　(一) 进驻小区 设立临时店面 　　进驻小区,,设立临时店面，开展小区活动两种营销形式是操作难度最大的，也是资金投入最多的，它们主要用于开发商定位层次较高、楼盘规模较大、业主群体有一定消费能力的楼盘项目。 DXDiTa9E3d 　　　　在小区内设立临时店面是家装企业最常见的小区营销形式，中天御园、水榭C区、 　　规模较大的高档小区，一般总量在800户以上、主力户型在100平米以上、一次交房不少于300户的楼盘即可考虑进驻。 RTCrpUDGiT 　　进驻小区的优点: 　　1、目标客户更集中，更清楚 　　2、能更准确接近目标客户; 　　3、能使客户更方便了解、获取我们的服务; 　　4、更近距离展示服务优势，及时获得反馈; 　　5、一个或几个工程做好了，很容易形成示范，产生联动效应; 　　6、便于采取针对性措施，如优惠政策通知等营销推广活动。 　　进驻小区的缺点: 　　1、费用有时候不好预测; 　　2、多家公司进驻小区，竞争更加激烈; 　　3、小区活动很容易受到限制; 　　4、表现形式相对单一，客户往往难以判断公司的优势; 　　5、即使一个工程没有做好，也会影响整个小区的销售业绩并严重损毁公司声誉。 　　6、等到交房的时候竞争者又太多，难度加大。主要是非开方式小区。 　　(二)小区宣传 　　与开发商物业洽谈合作方案 　　小区宣传更多的时候是小区营销的一个组成环节，常与其它形形式配合使用。常见的小区宣传形式有:广告牌、灯箱、路牌、遮阳伞、电梯广告、指示牌、海报、促销礼品等。 5PCzVD7HxA 　　小区宣传的优点: 　　1、针对性强; 　　2、接近目标机会多; 　　3、宣传形式多样; 　　4、成本相对较低。 　　小区宣传的缺点: 　　1、费用弹性大; 　　2、时效不好控制; 　　3、容易受到物业等部门干涉。 　　:(没名片与资料) 小区宣传注意点 　　1、小区宣传发布的主题要有针对性，比如，可以在宣传企业和服务优势的基础上，重点宣传针对本小区的服务或活动; jLBHrnAILg 　　2、宣传资料的设计要精美时尚，内容要实用新颖，外表粗劣、制作简陋的资料常会引起客户的反感甚至被扔掉。 　　(三)小区活动 (公司成立初级阶段条件不成熟) 　　常见的小区活动形式有: 　　?直接组织小区业主举行的沟通联谊活动:如业主联谊会、茶话会、冷餐会等; 　　?针对特定小区的业主举行专业活动:如家装课堂、户型分析会、装修理财讲座等 　　?与相关单位联合举行活动。例如:与业主俱乐部组织体育竞赛;配合开发商或物业联合组织营销活动;与行业协会、专业网站、杂志、电视台等媒体联合做营销推广活动等。 小区活动的优点: xHAQX74J0X 　　,、更近一步贴近目标客户、争取了更多与客户单独沟通的时间; 　　,、有利于集中展示公司的品位、实力与形象; 　　,、更容易获得客户的认同; 　　,、更有利于推广促销方案; 　　,、屏蔽了竞争对手。 　　小区活动的缺点: 　　,、难以大规模聚集目标客户; 　　,、操作过程比较复杂; 　　,、需投入较多的人力物力; 　　,、需要公司组织设计部、工程部